Sales & Product Manager - International Business Department

A rejoint le département International Business de China CITIC Bank dans un contexte de prospection et de structuration de solutions de paiement internationale.

• A prospecté et réalisé des pitchs commerciaux pour la vente de solutions de collecte internationale (Amazon Global Collection).
• A mis en place et développé un partenariat stratégique avec un PSP spécialisé en FX, élargissant les canaux de change multi-devises disponibles pour la clientèle.

A accompagné des groupes français dans leur développement et leur expansion sur le marché chinois.

• A assuré le sourcing de partenaires locaux adaptés aux besoins spécifiques des groupes français.
• A conduit les négociations commerciales franco-chinoises et a généré plus de 6 millions RMB de contrats industriels.

A intégré l'équipe Payments Sales du CIB de J.P. Morgan pour développer le portefeuille FIG et Corporate (Fintech, E-Commerce, TMT) et piloter la croissance des revenus.

• A acquis 10+ nouveaux clients et piloté 30+ projets, générant 2,5 M$ de revenus et plus de 50% de croissance annuelle.
• A géré un portefeuille de 30+ clients EMEA FIG et Corporate, en appui direct à 3 responsables sales.
• A structuré des solutions de paiements cross-border optimisant la liquidité, l'exposition FX et l'efficacité de clearing.
• A piloté l'ensemble du cycle deal : pitch commercial, mandat, exécution jusqu'à l'implémentation, avec retours clients et managériaux excellents.
• A réalisé les analyses de compliance et KYC, les présentations en comité senior, assurant une conformité réglementaire à 100%.
• A piloté un projet de clearing UK de 1,2 Md$ via CHAPS & Faster Payments, générant £5,8 M d'économies annuelles.
• A mis en place des cash pools multi-pays avec sweeps bidirectionnels et onboard 20+ filiales (DE/US/CN).

A rejoint l'équipe Institutional Clients Group de Citi pour accompagner le développement commercial et l'origination de crédit.

• A assuré l'origination de demandes de crédit pour 10+ clients CAC 40 et obtenu les validations internes nécessaires, améliorant la rentabilité du portefeuille.
• A réalisé des analyses crédit et liquidité sous standards mondiaux, renforçant le suivi du portefeuille et la maîtrise des expositions.
• A élaboré des solutions de financement et des supports clients permettant aux équipes Coverage d'adresser les besoins spécifiques.

A soutenu les équipes Coverage du secteur Multinationals pour développer les solutions de transaction banking et identifier de nouveaux relais de croissance.

• A assuré le support aux équipes Coverage : analyses crédit, préparation de dossiers clients et échanges stratégiques avec clients et équipes internes.
• A analysé les flux d'investissements vers l'Europe (APAC, NA, LATAM) et identifié des opportunités de développement en transaction banking.
• A coordonné avec les équipes produits (cash management, trade, FX) dans la structuration et le suivi des solutions clients.

A réalisé une analyse d'investissement approfondie pour une entreprise non cotée du secteur de l'infrastructure digitale.

• A effectué la valorisation de l'entreprise par méthodes DCF et Multiples.
• A proposé des solutions de financement pour les entreprises ayant des projets d'investissement en Chine, appuyées par une étude de marché local.

A accompagné une startup MedTech dans la préparation de sa levée de série A et la définition de sa stratégie commerciale.

• A élaboré le business plan et le pitch deck CEO pour la levée de fonds, contribuant au succès de la levée de 1,5 M€ auprès notamment de Bpifrance.
• A réalisé des analyses concurrentielles sur le marché MedTech (Abbott, Medtronic) et défini la stratégie commerciale globale.