Architecte Solution et Ingénieur Avant-vente
YZEE SERVICES (MAJOREL)Mai 2023 – Aujourd'hui
A rejoint une équipe avant-vente d'un prestataire de services proposant des solutions digitales complexes pour la région EMEA, traitant plus de 100 dossiers d'appels d'offres par an.
- A rédigé des offres commerciales pour des projets d'envergure (appels d'offres et gré à gré) avec plus de 100 dossiers par an.
- A présenté des solutions techniques aux clients lors de réunions avant-vente, adaptant le discours à chaque audience.
- A collaboré étroitement avec les équipes d'expertise (téléphonie, réseau et système) pour concevoir et présenter l'architecture des solutions proposées.
- A augmenté le taux de conversion des prospects en développant une approche personnalisée et technique.
- A mis en place une stratégie de veille concurrentielle pour anticiper les besoins du marché.
- A formé les équipes commerciales sur les aspects techniques des produits et solutions, ainsi que leurs évolutions.
- A élaboré de nouveaux supports commerciaux techniques intégrant les mises à jour des outils.
- A participé aux ateliers client IT couvrant l'interconnexion, la sécurité et l'accessibilité.
- A contacté régulièrement les fournisseurs pour identifier des solutions digitales répondant aux exigences des appels d'offres, obtenir des estimations de coûts et animer des ateliers de collaboration.
- A servi d'interlocuteur clé pour le service compliance en présentant et démontrant l'architecture des solutions pour garantir la compréhension et la sécurité des données.
- A conçu une architecture solution polyvalente, spécialisée dans l'interconnexion, la mise à disposition, les solutions digitales et innovations, la téléphonie (SITE SÛR et PCI DSS).
- A pris en compte les contraintes techniques telles que l'authentification multi-facteurs (MFA), la localisation des données et l'interopérabilité.
- A réalisé des diagrammes d'architecture de haut niveau et des matrices.
- A piloté des ateliers de pricing et mis en place des enveloppes tarifaires pour gérer les incertitudes des coûts techniques.
- A complété les documents requis en phase d'appel d'offres (BPU, bordereaux).
- A intervenu dans les projets de sélection de nouvelles solutions auprès des éditeurs, animant des ateliers avec toutes les parties prenantes, auditant les solutions, évaluant les aspects techniques et les coûts (stockage de données, localisation, fonctionnalités).
- A démontré une expertise en AWS (S3, IAM, Cognito, EC2, Regions AZ) et OVH Public Cloud pour la gestion des données, la sécurité et les déploiements cloud, y compris le montage de VPC si nécessaire.
Environnement technique
AWSOVH Public CloudVPCArchitecture cloudSolutions digitalesVPN SSLVPN IPSECZSCALERCATO NETWORKAvayaVocalcomGenesysDématérialisationMobilité bancaireKYCCRMCo-browsingSaaSPaaSIaaSOn-premisePCI DSSISO 27001SITE SÛR.