Consultant IA & Automatisation

Exercice en tant que consultant indépendant pour concevoir et développer des outils métier sur-mesure destinés au secteur du bâtiment et des environnements maîtrisés.

• Conception de l'intégralité du cycle de vie de solutions logicielles, du cadrage du besoin à la mise en production.
• Élaboration des modèles de données et prototypage des applications.
• Développement d'un configurateur CTA pour bureaux d'études et fabricants.
• Développement d'une application SaaS de pré-conception d'enveloppe modulaire de salle propre.
• Mise en place d'un pipeline de veille automatisée et de traitement de brief.
• Test des solutions sur des affaires réelles avant la phase de maintenance.

Mission au sein de la division TMSI de l'entreprise pour accompagner le support sur le marché italien, spécialisée dans les consommables pour travaux souterrains.

• Réalisation d'un diagnostic complet de l'adoption du CRM division tunnel initialement pensé pour la vente transactionnelle et inadapté à la vente projet.
• Mise en évidence de l'utilisation parallèle d'outils bureautiques autonomes par les équipes de vente.
• Reprise, nettoyage et fiabilisation de la base de données clients italienne.
• Reconnexion des données commerciales au pipeline de vente réel de l'entreprise.

Pilotage de l'activité export des centrales de traitement d'air sur les marchés du Royaume-Uni et des Pays-Bas pour le compte de la structure avant la cession de l'activité au groupe Soler & Palau.

• Gestion de la relation commerciale et le développement des ventes auprès des partenaires et clients internationaux.
• Suivi des affaires et coordination des spécifications techniques pour les marchés ciblés.
• Préparation de la transition opérationnelle suite à la cession de l'activité.

Exercice en tant qu'ingénieur d'affaires spécialisé dans les centrales de traitement d'air hygiéniques à destination des secteurs hospitalier, pharmaceutique et nucléaire.

• Analyse des limites des logiciels de sélection de CTA du marché en phase amont, ce qui a inspiré son projet futur de configurateur.
• Lecture des dossiers de consultation des entreprises (DCE) pour des projets complexes.
• Réalisation du dimensionnement technique et le chiffrage des installations.
• Collaboration au quotidien avec les bureaux d'études et les services techniques hospitaliers.

Direction des ventes internationales pour les solutions modulaires hospitalières et les salles propres, rattaché à la société française NEXTWALL.

• Définition des nouveaux produits avec l'équipe R&D en traduisant les exigences normatives et les attentes du marché en spécifications techniques.
• Identification de l'absence de base produit structurée sous Excel et Access pour le chiffrage.
• Formulation de recommandations stratégiques pour le passage au BIM.
• Contribution active au plan de transition numérique et commercial de l'entreprise.

Gestion de la vente de salles propres modulaires sur la zone EMEA puis sur la région Rhône-Alpes, en s'adressant à des clients du secteur de la santé et de l'industrie.

• Traduction des besoins complexes de laboratoires, hôpitaux et industriels en solutions techniques chiffrées.
• Conduite de négociations et pilotage de projets commerciaux d'une valeur de 100 k€ à 1,3 M€.
• Coordination des échanges avec des interlocuteurs variés : directeurs techniques, responsables qualité, bureaux d'études et acheteurs.
• Encadrement d'agents commerciaux locaux en Italie et en Égypte.
• Intervention sur 9 pays différents.

Développement des ventes à l'export pour les équipements de la marque.

• Prospection et gestion d'un portefeuille de clients et distributeurs à l'international.
• Élaboration des offres commerciales et coordination des livraisons à l'étranger.

Assistance du service export de la filiale italienne du laboratoire pharmaceutique dans le cadre d'un Volontariat International en Entreprise.

• Soutien à l'équipe commerciale dans le suivi des commandes et la relation avec les clients.
• Participation au déploiement des actions de promotion et de logistique export sur le marché italien.