Head of Sales

Intégration d'une PME en forte croissance du secteur de la formation professionnelle et de l'IA générative pour piloter l'activité commerciale.

• A structuré un hub commercial de plus de 20 commerciaux.
• A déployé au niveau national une offre de formation en IA générative auprès des PME.
• A recruté, assuré la montée en compétences et piloté une équipe dédiée aux métiers en tension, avec plus de 3 millions d'euros de chiffre d'affaires piloté sur le secteur médical.
• A dirigé en parallèle une mission commerciale pour un acteur de la Défense.

Rejointe d'une entreprise edtech et formation pour développer l'activité et structurer l'organisation commerciale.

• A créé de A à Z un hub commercial sédentaire, rendu opérationnel en moins de 3 mois, incluant le recrutement, la rédaction des scripts, la mise en place des rituels et du plan de rémunération.
• A refondu l'organisation du travail et les règles de management de l'équipe de vente.
• A aligné les services marketing, admissions et formation afin de fiabiliser le taux de conversion, contribuant à la réalisation de 1,5 million d'euros de CA en 2023.

Accompagnement d'une application mobile B2B de réapprovisionnement automatique.

• A construit la stratégie go-to-market de l'application.
• A piloté la croissance commerciale et animé au quotidien les équipes de vente.

Prise en charge du développement d'une solution SaaS B2B sur le marché français.

• A lancé et développé la solution SaaS sur le marché français.
• A structuré le pipeline commercial et animé un réseau de partenaires revendeurs.
• A fait progresser le taux de conversion sur l'ensemble du portefeuille clients.

Accompagnement de la première agence immobilière 100 % en ligne en France dans un contexte de disruption numérique.

• A développé l'activité commerciale de l'agence sur ce marché en ligne.

Structuration des méthodes de prospection d'une structure de cybersécurité.

• A structuré les méthodes de prospection et aligné les objectifs commerciaux avec la vision du CEO.

Conseil auprès de la structure sur ses enjeux de livraison locale.

• A défini la stratégie d'acquisition sur le click & collect et la livraison locale pour les commerçants de quartier.

Accompagnement d'un SaaS de fidélisation pour les commerces de proximité.

• A structuré l'offre et contribué à la montée en puissance du portefeuille.

Intervention sur l'optimisation des performances e-commerce.

• A réalisé la conquête des marques et marchands en ligne.
• A optimisé le taux de conversion e-commerce.

Exercice au sein du leader national de l'achat groupé.

• A mené des activités de prospection B2B en chasse.
• A assuré la fidélisation d'un portefeuille de PME partenaires.

Développement des partenariats grands comptes.

• A négocié des partenariats grands comptes.
• A développé le programme Miles et le réseau d'affiliation.

Développement de l'activité sur des offres de voyage.

• A développé l'activité commerciale autour de séminaires et événements premium.

Participation au lancement et au développement d'un acteur du tourisme.

• A développé le premier site grand public dédié au tourisme en France.

Pilotage du déploiement d'une offre technologique.

• A assuré le déploiement national du concept Nokia de gestion de flotte mobile en entreprise.

Encadrement d'une structure commerciale.

• A managé une force de vente.
• A structuré une plateforme commerciale.

Gestion de points de vente physiques.

• A effectué du management terrain.
• A dispensé la formation aux techniques de vente.
• A coordonné l'ouverture de plusieurs enseignes.