Responsable de clientèle professionnelle

Gestion et développement d'un portefeuille de 120 clients professionnels, incluant des PME, TPE, artisans, commerçants et professions libérales avec un chiffre d'affaires allant de 0 à 6M€ et 200K€ de PNB au sein de La Banque Postale.

• A réalisé des prospections terrains en s'appuyant sur le fichier prospect interne et de la Banque de France.
• A mis en place des financements structurés (murs, fonds de commerce, patientèles) et des financements classiques à court, moyen et long termes.
• A commercialisé des contrats d'assurances de personnes et de biens (HC, PPRO, MPRO, PJPRO, etc.).
• A assuré la banque au quotidien du client professionnel, incluant les encaissements de proximité ou à distance et la gestion des flux.
• A conseillé ses clients en ingénierie sociale, notamment en matière de prévoyance et d'épargne salariale.

Intégration du Centre d'Affaires Entreprises de BTP Banque pour gérer 3 portefeuilles d'entreprises représentant un chiffre d'affaires de 1,5M€ à 100M€, 3M€ de PNB et 30M€ d'encours de crédit court, moyen et long terme.

• A mis en place et traité 85 cautions dans les délais réglementaires (caution retenue de garantie, garantie de parfait achèvement, garantie de paiement des sous-traitants, contre garantie, garantie de remboursement d'avance) en lien direct avec les maîtres d'ouvrage, collectivités, maîtres d'œuvre, sous-traitants et clients privés.
• A mis en place des lignes Dailly pour financer le besoin en trésorerie et structuré des financements court termes, en assurant le suivi des encaissements des créances cédées et des relances sur les marchés publics et privés (100% des Dailly suivies sans incidents).
• A conduit une analyse financière avancée sur 112 dossiers de financement en 7 mois, incluant des financements structurés (LBO, CB, CMLT), en vérifiant les ratios d'endettement, la rentabilité, le BFR et le risque de crédit à l'aide d'outils de notation interne et d'indicateurs de performance.
• A assuré le suivi, l'accompagnement et la coordination commerciale avec les Chargés d'Affaires Entreprises auprès de PME et ETI en croissance.
• A coordonné son action avec 51 directeurs administratifs et financiers ou comptables pour l'ouverture de comptes GME et la transmission d'informations.
• A mis en place des solutions de cash management incluant les encaissements, décaissements, la gestion de trésorerie et la centralisation des comptes via Suite Connect/Turbo.
• A mené des actions commerciales et de prospections ciblées auprès de clients maîtres d'ouvrage, ADEF, FBTP et AUXILIAIRE.

Prise en charge d'un portefeuille de 210 clients professionnels et privés, générant un chiffre d'affaires de 0 à 2M€ et 200K€ de PNB, avec une gestion en autonomie de PME, TPE, artisans, commerçants et professions libérales.

• A mené des prospections terrains à partir du fichier prospect interne et de la Banque de France, réalisant entre 20 et 45 contacts en entrée en relation.
• A structuré des financements complexes (murs, fonds de commerce, patientèles), contractualisant 19 dossiers et 2 LBO pour une moyenne de 220K€.
• A réalisé des analyses financières, des notes de synthèse et des études de marché, montant notamment 2 LBO en agence.
• A mis en place des financements à court, moyen et long terme (cartes bancaires, crédits court terme), avec 34 contractualisations pour une moyenne de 70K€.
• A commercialisé des assurances de personnes et de biens (HC, PPRO, MPRO, PJPRO, etc.), atteignant 55% de contractualisations sur rendez-vous.
• A géré la banque au quotidien de 14 TPE et 4 flux B2B (encaissements de proximité ou à distance, gestion des flux).
• A conseillé les clients en ingénierie sociale sur la prévoyance et l'épargne salariale (PEE individuel et collectif, PER collectif).