Responsable Commerciale & Appels d'Offres

Pilotage de la création et structuration d'un département commercial et appels d'offres sur un périmètre vierge.

• Prospection stratégique ayant identifié 20 clients clés, générant 9 consultations qualifiées.
• Pilotage de l'ADV avec gestion des devis et suivi des opportunités commerciales.
• Conception et déploiement du cycle de vente complet, de l'identification client à la signature des contrats.
• Contribution à la conclusion de contrats générant plus de 6 M MAD de chiffre d'affaires.
• Développement d'un portefeuille clients publics et privés à travers une approche commerciale ciblée.
• Coordination des équipes techniques pour garantir la faisabilité des offres et le respect des engagements.

Intégration d'une équipe commerciale d'un groupe BTP majeur pour piloter les études de prix et les soumissions aux appels d'offres, en contexte de marchés publics et privés stratégiques.

• Pilotage des études de prix et des soumissions aux appels d'offres, maîtrisant métrés, études de prix et optimisation financière.
• Conception du montage d'offres techniques et financières complètes, atteignant un taux de conversion de 70 %.
• Négociation et conclusion de contrats avec des clients publics et privés générant un CA supérieur à 100 M MAD.
• Développement et fidélisation d'un portefeuille clients stratégique, enregistrant une croissance de 20 % en 3 ans.
• Coordination avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets et maintenir un NPS supérieur à 80 %.
• Réalisation d'une analyse de marché et d'une veille concurrentielle, générant 15 opportunités qualifiées par an.
• Animation de présentations commerciales et techniques auprès de décideurs et clients stratégiques.

Intégration d'un bureau d'études géotechniques pour conduire des études et analyses de sols dans le cadre de projets BTP variés.

• Dépouillement et interprétation des sondages et essais réalisés lors des campagnes géotechniques.
• Réalisation d'études géotechniques complètes incluant enquête documentaire et modélisation géotechnique.
• Analyse des contraintes géotechniques et recommandation de solutions d'exécution adaptées.
• Rédaction de plus de 500 rapports géotechniques pour différents projets.