Junior SME Relationship Manager

Intégration du département de relation client PME d'une banque de premier plan afin de développer et conseiller une clientèle de petites et moyennes entreprises dans leurs besoins de financement et de croissance.

• Gestion d'un portefeuille de clients PME avec des chiffres d'affaires annuels allant de 8 M€ à 70 M€.
• Réalisation d'analyses financières et de crédit approfondies pour soutenir les décisions de financement.
• Conseil aux dirigeants d'entreprise sur les solutions de financement, les moyens de paiement et les besoins liés à la croissance.
• Pilotage du développement de nouvelles opportunités commerciales par le portefeuille, les réunions clients et la prospection.
• Collaboration avec les spécialistes internes des produits pour maximiser la valeur client.
• Conduite de revues annuelles de portefeuille et identification des opportunités de vente croisée.
• Suivi des risques et conformité aux processus de gestion des risques.

Rôle de gestionnaire de comptes pour la clientèle institutionnelle et publique en tant qu'apprenti, structurant et analysant des financements complexes pour des collectivités, hôpitaux et entités publiques.

• Structuration et analyse de plus de 90 opérations de financement d'une valeur allant de 500 k€ à 30 M€ pour des collectivités territoriales, clients institutionnels, associations, entités publiques et hôpitaux.
• Gestion et suivi d'un portefeuille de clients institutionnels en surveillant l'activité des comptes, les engagements et l'exposition aux risques.
• Réunions clients et prospections pour proposer des solutions financières sur mesure (investissements, gestion de trésorerie, financement, affacturage).
• Revues annuelles de portefeuille pour optimiser le suivi et l'accompagnement.

Poste de conseiller commercial B2B au sein d'une filiale du groupe Saint-Gobain, développant des relations commerciales avec des clients professionnels et contribuant à la croissance du chiffre d'affaires.

• Développement de relations commerciales avec des clients B2B en identifiant leurs besoins et en recommandant des solutions adaptées.
• Préparation de plus de 100 devis par mois avec un taux de conversion de 83% en commandes confirmées.
• Contribution à une augmentation de 15% du chiffre d'affaires par le développement commercial proactif et l'engagement client.

Intégration d'une équipe commerciale de terrain en charge du développement des techniques de vente et de la gestion complète du cycle commercial.

• Développement des techniques de vente, compétences en communication et adaptabilité organisationnelle pour maximiser les résultats commerciaux.
• Gestion de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des transactions avec 92 retours positifs.
• Établissement et atteinte des objectifs de ventes fixes en travaillant au-delà des heures régulières lorsque nécessaire.