Business Development & Project Manager

Direction générale d'une entreprise spécialisée dans les équipements industriels afin de piloter ses activités et ses équipes.

• Pilotage opérationnel d'une entreprise spécialisée dans les équipements industriels.
• Management d'équipes pluridisciplinaires.
• Conduite du développement commercial et négociation de contrats stratégiques.
• Gestion de projets industriels internationaux.
• Développement de partenariats avec Yizumi, Zahoransky, Tongda et Genox.
• Augmentation du chiffre d'affaires de 28 %.
• Réduction des coûts d'approvisionnement de 5 % grâce à l'optimisation des achats.

Poste occupé chez SARL AFC INDUSTRY en tant que Project Development Manager pour piloter les projets industriels et structurer le développement des partenariats.

• Pilotage de projets industriels, de l’identification des besoins jusqu’à la livraison, en assurant le respect des délais, des coûts et des exigences techniques.
• Coordination des équipes commerciales, études, service après-vente, achats et logistique afin d’assurer la bonne exécution des projets.
• Élaboration des budgets, planification des ressources et suivi financier des projets, avec optimisation des coûts et des moyens engagés.
• Participation à la stratégie de réponse aux appels d’offres et conduite des négociations avec les clients grand compte et les partenaires internationaux pour sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée.
• Développement et gestion de partenariats avec des fabricants internationaux d’équipements industriels, notamment Yizumi, Zahoransky, Tongda et Genox.
• Recrutement, intégration et encadrement des ingénieurs projets, ingénieurs avant-vente et ingénieurs service après-vente.
• Gestion des risques et résolution des problématiques liées aux projets.

Fonction d'ingénieur technico-commercial pour développer le portefeuille clients dans le domaine de la transformation des plastiques.

• Développement et gestion d'un portefeuille de clients industriels dans les technologies de transformation des plastiques : injection, extrusion, soufflage et recyclage.
• Analyse des besoins clients, élaboration de solutions techniques sur mesure et présentation des équipements et technologies adaptés aux applications industrielles.
• Réalisation de plus de 20 présentations techniques et commerciales par an, incluant démonstrations produits et visites auprès des clients.
• Préparation des offres technico-commerciales, chiffrage des projets, négociation des conditions commerciales et suivi des contrats jusqu’à leur concrétisation.
• Atteinte de 140 % des objectifs commerciaux annuels, avec un positionnement parmi les meilleurs performeurs de l’entreprise.
• Coordination de l’installation et de la mise en service des équipements, suivi après-vente et accompagnement des clients afin d’assurer leur satisfaction et développer la fidélisation.