Directrice générale Business Developer & Partnership

Direction complète d'une agence de DMC (Destination Management Company) spécialisée dans la promotion de destinations et d'établissements hôteliers à l'échelle mondiale.

• Gestion intégrale de l'agence du point de vue RH, comptable et financier.
• Développement des partenariats mondiaux avec des DMC et hôtels, en négociant et en formalisant les contrats.
• Pilotage du suivi administratif et de la facturation des partenariats établis.
• Direction d'une équipe multidisciplinaire pour la réalisation des objectifs commerciaux.
• Implémentation d'une stratégie marketing et de développement visant à augmenter le volume d'affaires.
• Positionnement et promotion des DMC et hôtels sur les marchés français et européens.
• Compétences : Gestion de partenariats, Direction générale, Gestion commerciale.

Responsable de projet au département charter de PRO SKY France, chargée de développer le marché des vols affrétés en Europe.

• Analyse de marché et de tendances pour identifier les prospects de taille petite et moyenne.
• Constitution d'une base de données ciblée suite à une prospection téléphonique intensive (cold calls).
• Réalisation de pitches commerciaux auprès des prospects identifiés.
• Participation à des appels d'offres en répondant aux cahiers des charges clients.
• Participation à l'organisation d'événements d'entreprise et à la formation des nouveaux recrutés.
• Contribution au positionnement de PRO SKY France et à la promotion de ses innovations en matière d'affrètement.
• Compétences : Prospection commerciale, Analyse de marché, Gestion de projet.

Business Developer assistant la direction commerciale de PRO SKY France, avec un focus sur le marché européen.

• Analyse de marché et prospection de nouveaux clients potentiels.
• Segmentation et ciblage des différentes catégories de clients (AGVs, TO, TMCs) avec des propositions adaptées à leurs besoins.
• Négociation et concrétisation d'accords commerciaux avec les prospects.
• Participation à la création de nouveaux produits en concertation avec les différents départements internes selon les besoins client.
• Gestion opérationnelle des vols.
• Compétences : Analyse de marché, Prospection commerciale, Gestion commerciale.

Responsable commercial au sein de PRO SKY France, chargée du développement commercial en Europe avec un focus sur les vols affrétés.

• Élaboration des demandes de devis auprès des compagnies aériennes affréteurs.
• Négociation des tarifs des aéronefs et des conditions demandées par les clients.
• Rédaction et formalisation des contrats commerciaux.
• Pilotage de la gestion de projet de bout en bout, de la prospection jusqu'à la livraison du service.
• Coordination des relations avec les aéroports pour assurer la performance opérationnelle des missions.
• Compétences : Gestion commerciale, Négociation, Gestion de projet.

Responsable développement commercial au département Ventes et Marketing d'une chaîne hôtelière de prestige, chargée du développement commercial en Europe.

• Développement du portefeuille client et des partenariats avec les agences de voyages en Europe.
• Promotion et vente des offres d'hôtels collectifs LUX* sur les marchés européens en collaboration avec les agences de voyages françaises et les OTA.
• Animation commerciale auprès des partenaires.
• Organisation de trips d'exploration et d'événements d'affaires.
• Négociation des tarifs et des conditions commerciales sur les différents canaux de vente.
• Compétences : Ventes B2B, B2B2C, Gestion de partenariats, Marketing commercial.