Directeur Commercial

Il a intégré la division Services et Conseil en ressources humaines pour redynamiser et piloter la direction commerciale en alignement avec le Comité Exécutif et les Opérations.

• A redéfini les priorités commerciales en cohérence avec le Delivery.
• A mis en place la stratégie et le rythme opérationnel basés sur les KPIs.
• A élaboré un plan de croissance et de coaching pour les membres de l'équipe.

Il a piloté la direction commerciale Europe avec la responsabilité de 15 personnes.

• A signé 18 millions d'euros de contrats en 18 mois.
• A acquis 32 nouveaux logos auprès de grands groupes multinationaux (secteurs financier, pharma, luxe et services).
• A structuré et encadré une équipe commerciale pour atteindre les objectifs de croissance ambitieux.

Il a géré la solution d'engagement des employés avec responsabilité de 4 commerciaux.

• A signé 8 millions d'euros de contrats.
• A acquis 18 nouveaux logos auprès de grands groupes internationaux (secteurs industriel, pharmaceutique, alimentaire).
• A piloté le développement commercial et la performance de l'équipe sur le marché EMEA.

Il a accompagné l'évolution d'un rôle de contributeur individuel vers une fonction de management au sein d'une start-up spécialisée dans le SaaS Quote-to-Cash.

• A recruté, coaché et managé une équipe commerciale de 4 commerciaux.
• A acquis de nouveaux clients en Europe auprès des grands comptes (Royaume-Uni, Allemagne, France).
• A atteint un objectif de 11 millions d'euros de contrats signés.
• A défini et exécuté la stratégie commerciale pour la région.

Il a piloté les ventes de logiciels pour l'ensemble du portefeuille de l'éditeur auprès des clients existants et des prospects.

• A défini et exécuté la stratégie commerciale en synergie avec le marketing et les partenaires.
• A généré une croissance annuelle du chiffre d'affaires de 40%.
• A géré l'ensemble du portefeuille produits de productivité et solutions back-office.

Il a fondé la stratégie commerciale d'une start-up spécialisée dans les services technologiques et l'Infrastructure as a Service.

• A défini la stratégie commerciale pour les solutions d'infrastructure « as a Service ».
• A prospecté sur les segments cibles (Finance, Santé, Organisations sociales).
• A identifié et piloté des projets d'externalisation informatique.
• A développé le portefeuille clients de 0 à 5 millions d'euros de chiffre d'affaires en 18 mois.

Il a occupé trois rôles commerciaux évolutifs, construisant progressivement son expertise en gestion de grands comptes et pilotage opérationnel. Senior Relationship Manager (2007-2012) :

• A assuré la responsabilité et la garantie de la relation globale avec les clients du secteur des services financiers.
• A identifié les projets et piloté les différentes entités (Conseil, Logiciels et Services) pour concevoir et déployer des solutions à valeur ajoutée.
• Ingénieur Commercial Infrastructures (2004-2007) :
• A piloté la croissance des revenus directs sur la partie matériel auprès des grands comptes.
• Apprentie Sales Operations / Administration des Ventes (2002-2004) :
• A acquis les fondamentaux des ventes et de l'administration commerciale.