Commercial Director

Directeur commercial chez BlueQ pour développer les ventes dans le secteur de l'informatique quantique et des technologies émergentes.

• A accompagné plus de 15 clients deep tech en générant un pipeline de plus de 8 millions d'euros.
• A établi la présence dans 3 marchés européens avec un délai de mise sur le marché accéléré de 40% grâce à des stratégies GTM optimisées.
• A contribué à 2 tours de table de Série A totalisant 15 millions d'euros par un positionnement stratégique des ventes.

Chief Commercial Officer chez Pasqal pour dynamiser la croissance commerciale.

• A atteint une augmentation de 65% de la vélocité du pipeline, réduisant le cycle de vente de 18 à 11 mois.
• A généré 12 millions d'euros de croissance du pipeline sur les segments entreprise et recherche.
• A établi 5 partenariats stratégiques ouvrant plus de 50 comptes entreprise.
• A amélioré la précision des prévisions de 45% à 78%.

Direction commerciale de CloudBlue France pour accélérer la croissance sur le territoire.

• A généré une croissance du chiffre d'affaires de 180% (passant de 2,3 millions à 6,4 millions d'euros) en 15 mois.
• A bâti une équipe commerciale de 8 personnes à partir de zéro.
• A sécurisé 12 nouveaux comptes entreprise dont 3 sociétés du CAC 40.
• A augmenté la taille moyenne des transactions de 85% (passant de 45 000 à 83 000 euros).

Gestion du compte stratégique Crédit Agricole au sein de Wipro à l'échelle internationale.

• A piloté un contrat annuel de 45 millions d'euros réparti sur 12 pays.
• A dirigé une équipe de plus de 180 professionnels.
• A atteint 22% de croissance du chiffre d'affaires sur 4 ans avec un taux de satisfaction client de 96%.
• A obtenu un taux de renouvellement de 100% avec une expansion de 35%.

Pilotage du compte global BNP Paribas chez DXC Technology.

• A géré un compte mondial de 65 millions d'euros réparti sur 18 pays.
• A encadré plus de 250 professionnels.