Responsable Commerciale & Manager d'Équipe Commerciale — B2B

Responsable du développement intégrant une équipe commerciale B2B pour piloter la croissance du portefeuille clients et la réponse aux appels d'offres sur des cycles de vente complexes.

• Développement et gestion d'un portefeuille clients BtoB en qualification des besoins et élaboration de propositions commerciales sur mesure.
• Prospection active multi-canal (phoning, salons, réseaux) avec présentation aux décideurs (DG, DAF) et négociation contractuelle jusqu'au closing.
• Pilotage de projets de dématérialisation : analyse des besoins, paramétrage des solutions, conduite du changement et formation des équipes utilisateurs.
• Gestion des réponses aux appels d'offres : chiffrage, évaluation de faisabilité technique et commerciale, rédaction et soutenance des propositions.
• Pilotage des KPI (CA, taux de transformation, rétention) et reporting régulier à la direction avec conformité RGPD.

Pilotage du développement commercial d'une équipe de 3 commerciaux, en charge de la définition des stratégies de prospection, du suivi des performances et de la gestion budgétaire.

• Encadrement d'une équipe de 3 commerciaux avec accompagnement terrain, formation aux techniques de vente, suivi individuel des performances et coaching personnalisé.
• Définition des cibles commerciales, élaboration des stratégies de prospection et animation des réunions commerciales hebdomadaires.
• Conduite d'études de faisabilité technique et économique, pilotage du budget et gestion du plan de charge.
• Pilotage des KPI commerciaux (taux de conversion, CA, marges) et reporting régulier à la direction générale.

Développement d'un portefeuille B2B spécialisé dans les solutions de financement et leasing d'équipements professionnels, en pilotant l'ensemble du cycle de vente du prospect à la fidélisation.

• Développement d'un portefeuille BtoB sur des solutions de financement et leasing d'équipements professionnels.
• Prospection directe, structuration des offres financières, pilotage des négociations et closing.
• Fidélisation et suivi clients sur le long terme.

Conception et pilotage d'un programme transverse de formation commerciale sur 4 ans, coordonnant l'ensemble des parties prenantes internes pour développer les compétences des équipes terrains.

• Gestion de l'ensemble du projet transverse : conception, planification et déploiement d'un programme de formation commerciale sur 4 ans avec onboarding, coaching terrain et évaluation des compétences.
• Pilotage des phases clés (cadrage, déploiement, suivi, ajustement) avec coordination des parties prenantes internes (RH, direction, équipes terrains).
• Accompagnement de la conduite du changement avec montée en compétences des équipes et réduction mesurée du turn-over commercial.
• Suivi mensuel via tableaux de bord et KPI, avec réajustement des stratégies selon les résultats.

Pilotage du réseau national de distributeurs, générant une augmentation significative du CA par le biais d'actions marketing ciblées et d'un plan d'animation revendeurs structuré.

• Génération de +20% de CA par le réseau de distributeurs en 1 an grâce à des actions marketing ciblées et un plan d'animation revendeurs.
• Animation et gestion d'un réseau national de distributeurs : formation, incentives, challenges commerciaux.
• Développement d'actions de co-marketing et co-animation commerciale avec les revendeurs.

Développement du portefeuille commercial B2B sur son secteur en pilotant l'intégralité du cycle de vente, de la prospection terrain au closing et suivi client long terme.

• Développement de 390 K€ de CA sur le secteur avec +10% de part de marché et +15% de taux de rétention.
• Prospection BtoB terrain, analyse des besoins, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing.
• Gestion des partenariats et suivi de la relation client sur le long terme.