Sales Manager - Land Solutions

A rejoint l'équipe commerciale de Safran Electronics & Defense en Arabie Saoudite pour piloter le développement commercial des solutions terrestres auprès d'acteurs institutionnels saoudiens (Ministère de la Défense, Ministère de l'Intérieur, Garde Nationale).

• A exécuté le développement commercial en cohérence avec la stratégie commerciale groupe et locale en Arabie Saoudite.
• A organisé et piloté des démonstrations opérationnelles (EuroFlir-410, optronique portable et systèmes de conduite de tir) auprès d'acteurs institutionnels saoudiens.
• A identifié des opportunités commerciales et promu le portefeuille produits (aérien, optronique terrestre, navigation inertielle) lors d'événements clés (World Defense Show).
• A rédigé des Memorendum of Understanding (MoU) et négocié des contrats jusqu'à la signature pour un montant de 1 à 15 millions EUR au profit du Ministère de la Défense, de l'Intérieur et/ou de la Garde Nationale.
• A contribué à l'implantation industrielle locale en pilotant le transfert de technologie et les initiatives de transfert de compétences auprès d'acteurs industriels locaux.
• A appliqué rigoureusement les protocoles de sécurité et de confidentialité en environnement opérationnel.

A intégré le programme VIE (Volontariat International en Entreprise) chez Safran Electronics & Defense en Arabie Saoudite pour soutenir le développement commercial et la compréhension du marché de la défense saoudien.

• A réalisé une analyse stratégique approfondie de la Base Industrielle de Défense saoudienne (BITD) et de l'évolution de ses programmes d'armement depuis les années 1980 pour éclairer la prise de décision et soutenir la stratégie commerciale.
• A négocié des contrats cadres et piloté des projets de MCO (Maintenance, Correction, Opération) pour systèmes critiques (Centrales de Navigation Inertielle INS et optronique embarquée terrestre et portable).
• A mis en place une chaîne MRO locale, en pilotant l'industrialisation et le transfert de compétences auprès de partenaires locaux.
• A servi d'interface directe avec les autorités saoudiennes et les forces armées, assurant la communication en arabe.
• A coordonné les acteurs multiples (clients, fournisseurs industriels, équipes en France) et géré le compte client pour optimiser les flux de communication et les délais de réalisation.

A participé au pilotage de réponses à appels d'offre émanant de l'Administration de la Défense Nationale Marocaine au sein d'ULTRANET.

• A rédigé et piloté les réponses à des appels d'offre du secteur de la Défense.
• A assuré le sourcing et la coordination de fournisseurs internationaux d'équipements du secteur de la Défense (équipement individuel, engins de déminage et autres matériels spécialisés).

A suivi une formation militaire parachutiste au sein du Centre Parachutiste d'Instruction Spécialisée (CPIS).

• A acquis une formation au combat parachutiste et aux opérations d'équipe.
• A maîtrisé les protocoles de sécurité et de confidentialité en environnement opérationnel.
• A reçu une initiation à l'arabe en contexte opérationnel militaire.