Responsable Commercial

Responsable commercial chez AGAMIX MAROC, dirigeant la stratégie commerciale globale d'une entreprise du secteur BTP.

• Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale globale, définissant les objectifs de vente à moyen et long terme.
• Recrutement, formation technique et coordination d'une équipe de commerciaux pour accroître la présence terrain.
• Développement d'un réseau solide auprès des donneurs d'ordre stratégiques : bureaux d'études, architectes, promoteurs et entreprises de BTP.
• Négociation de contrats complexes en tant que responsable de la relation client.
• Supervision de l'avancement des chantiers en cours d'exécution et suivi opérationnel.

Pilotage de la fonction de prescription pour les produits KNAUF au sein du Groupe Safari, en charge de la relation avec les prescripteurs nationaux.

• Mise en place des outils nécessaires pour le département prescription.
• Détection et suivi de l'évolution des différentes phases des projets en prescription jusqu'à la passation aux commerciaux.
• Maîtrise des aspects techniques des produits et instauration d'une communication adaptée en fonction des types d'interlocuteurs.
• Veille active du marché et des évolutions sectorielles.
• Création, animation et fidélisation d'un réseau de prescripteurs par des actions ciblées.
• Suivi et reporting des projets prescrits sur l'ensemble du territoire national à la direction commerciale.
• Coordination des informations entre le département commercial et la prescription.

Direction de la fonction prescription pour la zone sud chez FIRSTPLASTICS, producteur agréé de canalisations FLOWGARD (USA) en CPVC et PVC, en charge de la présence produits auprès des prescripteurs.

• Garantie et développement de la présence des gammes de produits dans les projets de construction.
• Participation à la définition et l'animation de la prescription nationale.
• Prospection et animation des cibles prioritaires de prescripteurs nationaux : bureaux d'études, constructeurs, installateurs, promoteurs, maîtres d'ouvrage publics et privés, maîtres d'œuvre, architectes.
• Développement d'une démarche de partenariats auprès des acteurs majeurs de la construction.
• Détection en amont des projets de construction et suivi des affaires à fort potentiel commercial.
• Participation à des événements contribuant à la promotion des solutions et innovations produits.

Pilotage de la prescription et gestion de projets au sein de CHAFFOTEAUX Maroc, filiale du groupe ARISTON THERMO, en charge de la stratégie prescription au niveau national et international.

• Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par le groupe.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie de prescription et projet auprès des professionnels du BTP.
• Élaboration de la stratégie prescription, vente et solutions techniques auprès des bureaux d'études, architectes, promoteurs, installateurs plomberie et entreprises BTP aux niveaux national et international.
• Représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques.
• Coordination du support marketing et communication.
• Participation à des salons, séminaires et entretien d'un réseau de prescripteurs.

Responsabilité commerciale pour la zone sud chez EMOTION CERAMICS, en charge des réseaux de distribution et de la stratégie projets.

• Identification des réseaux de distribution cohérents par rapport à la politique commerciale.
• Garantie de la bonne application de la politique marketing et commerciale globale au niveau régional.
• Identification de pistes de développement régional spécifiques générant un accroissement du chiffre d'affaires.
• Menage des négociations dans le cadre de référencements et de signatures de nouveaux contrats.
• Assurance de la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional.
• Reporting à la direction générale des résultats de ventes et des informations collectées sur le terrain.

Pilotage de l'activité commerciale et prescription chez LOGISTEC, entreprise spécialisée en équipements de sécurité et matériel logistique, en charge du lancement commercial sur le marché.

• Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction générale.
• Organisation d'événements de promotion : salons, présentations presse.
• Prospection et développement d'un portefeuille clients, intégrant le marché en tant que nouvelle société.
• Prescription des produits auprès des professionnels du BTP : bureaux d'études, architectes.
• Réalisation d'analyses du marché et de la concurrence, remontage d'informations à la direction générale.
• Définition des marges et prix de vente.
• Définition, animation et supervision d'une stratégie commerciale pour accroître les ventes et le chiffre d'affaires.
• Administration des ventes et suivi des commandes jusqu'à livraison.
• Suivi des dossiers d'import : achat, logistique.
• Gestion des fournisseurs et réponse aux appels d'offres.
• Suivi des chantiers d'exécution en amont et aval : fourniture, installation, matériel, logistique, coordination.

Direction du département second œuvre (sanitaire, carrelage, peinture) chez BigMat Maroc, multinationale du secteur, en charge de la gestion du département et du showroom.

• Gestion du département et du showroom en appliquant la politique commerciale de l'enseigne.
• Formation, motivation et suivi de l'activité d'une équipe de 7 conseillers de vente.
• Développement du chiffre d'affaires des ventes et réalisation des objectifs du département.
• Encadrement d'une équipe de 7 personnes (conseillers de vente).

Pilotage de la fonction commerciale et prescription pour la zone sud au sein de STRAPEX Maroc, importateur-producteur leader du marché national et africain dans le secteur de la céramique et sanitaire.

• Menage d'une démarche amont et prescription des produits auprès des professionnels du BTP : bureaux d'études, architectes, promoteurs, entreprises BTP.
• Mise en œuvre de la stratégie et application de la politique commerciale établie par la direction générale.
• Développement du portefeuille de clients potentiels.
• Réalisation de la prospection en accord avec la stratégie de la société.
• Élaboration de devis et suivi des commandes jusqu'à livraison.
• Gestion des projets BTP : commandes, livraisons, réunions de chantiers.
• Encadrement d'une équipe de 2 à 3 personnes.