Business Developer

A intégré l'équipe commerciale d'une fintech spécialisée dans les paiements et la gestion du change pour développer l'acquisition de PME/ETI.

• A prospécté via LinkedIn Sales Navigator, cold email, cold call et PhantomBuster.
• A ouvert 3 comptes B2B importants.
• A accompagné les clients dans leur gestion du change et de leur trésorerie internationale.

A repris la gestion du marché français existant générant 2,5M€ de chiffre d'affaires avec pour objectif d'en accroître la croissance.

• A identifié et réactivé les clients perdus et les comptes dormants.
• A prospecté les grands comptes non référencés et ouvert de nouvelles opportunités B2B.
• A assuré la représentation de l'entreprise sur les salons professionnels et événements sectoriels.
• A coordonné avec les équipes logistiques italiennes et maintenu la relation client long terme.

A piloté le développement et la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes dans le conseil technologique.

• A ouvert 3 nouveaux comptes stratégiques.
• A généré plus de 1M€ de chiffre d'affaires supplémentaire.
• A recruté des profils techniques pour renforcer l'équipe.
• A coordonné la croissance d'une équipe de consultants, la faisant passer de 4 à 15 collaborateurs.
• A négocié les contrats et géré les partenariats long terme.

A contribué au développement commercial d'une plateforme SaaS en charge de l'identification et la qualification des prospects.

• A identifié de nouveaux prospects via prospection multicanal.
• A assuré la qualification commerciale des opportunités identifiées.
• A géré la relation client via HubSpot.
• A mis en place des campagnes de prospection structurées.

A assuré la gestion opérationnelle des préparations de commandes pour un laboratoire pharmaceutique international.

• A orchestré les opérations de préparation des commandes en environnement laboratoire pharmaceutique.
• A mené des analyses mensuelles des ventes et la production de reportings aux équipes commerciales.

A piloté la mise en place d'un nouveau procédé d'acheminement d'une matière première dans un environnement industriel international.

• A assuré la gestion de projet en environnement industriel international selon la méthode WCM (World Class Manufacturing).
• A coordonné l'implémentation du nouveau procédé logistique.

A participé à des expériences professionnelles courtes combinant assemblage industriel et conception marketing.

• A réalisé l'assemblage de capteurs en environnement industriel (3 mois).
• A conçu et réalisé une vidéo de promotion pour le lancement d'un nouveau produit capteur.