Ingénieur en Automatisation et Directeur du Développement Commercial

Intégration de l'entreprise Astron Machine Tournante en tant que Directeur Commercial afin de piloter la stratégie de croissance et l'expansion sur le marché.

• Développement et mise en œuvre de stratégies de croissance pour améliorer la performance financière et la satisfaction client, avec une augmentation du chiffre d'affaires de 25 % par rapport à 2020 et un objectif de 68 % en 2024.
• Identification et exploitation de nouvelles opportunités de marché et des besoins des clients à travers le royaume et l'Afrique.
• Alignement des offres de l'entreprise avec les objectifs des clients et anticipation des besoins futurs, augmentant ainsi la pénétration du marché.
• Pilotage des initiatives de vente axées sur des solutions techniques pour répondre aux besoins des clients.
• Gestion et négociation des contrats de maintenance en assurant la conformité technique et la clarté.
• Maintien de dossiers méticuleux des ventes, des revenus et des factures pour surveiller les performances et stimuler les améliorations.
• Conduite de réunions à fort impact avec des clients potentiels pour favoriser les relations et stimuler les ventes.
• Réalisation de recherches de marché approfondies pour identifier des opportunités et aligner les stratégies avec les tendances de l'industrie.
• Fourniture d'un support après-vente pour assurer une satisfaction client durable et la fidélisation.
• Développement de relations solides avec les clients grâce à une communication efficace et des offres de services personnalisées.
• Recherche de nouveaux partenariats pour élargir les activités de l'entreprise afin de mieux servir les grands comptes.

Rejointe de Maroc Trading pour superviser l'automatisation, la maintenance et l'optimisation des centrales à béton.

• Adaptation avec succès des processus automatisés pour répondre aux besoins spécifiques des clients, entraînant une amélioration de la qualité du béton et une réduction des écarts de production.
• Diagnostic et résolution de problèmes complexes liés à l'automatisation pour minimiser les temps d'arrêt et maximiser l'efficacité opérationnelle.
• Supervision des sites de production, contrôle de l'entrée et de la sortie des matières premières et organisation des tâches pour assurer une production fluide.
• Élaboration de contrats de maintenance personnalisés pour les clients afin d'augmenter la satisfaction et de renforcer les relations commerciales.
• Animation de sessions de formation sur l'AMDEC et la GMAO pour les équipes de production sur site.
• Direction de l'assemblage, du câblage et de la mise en service des centrales à béton dans les délais.
• Formation des clients à la gestion de la production dans les centrales à béton « EuroX, EuroXXI » pour leur permettre d'optimiser leurs opérations.
• Génération de revenus de 1 893 029,92 Dhs en 2017/2018 grâce à une gestion et une commercialisation efficaces des pièces détachées.

Intégration de Fils Services pour assurer la gestion et la coordination de la production de béton lors de la construction d'un barrage.

• Gestion de la correspondance entre BPE (Béton Prêt à l'Emploi) et BCR (Béton à Caractéristiques Requises) pour deux centrales à béton.
• Animation de réunions de chantier sur site avec les différentes parties prenantes telles que les maîtres d'ouvrage et les bureaux d'études pour établir les objectifs de production quotidienne.
• Supervision des équipes d'opérateurs et de techniciens des centrales à béton pour aligner les niveaux de production avec les objectifs fixés.

Rejointe de Acticall en tant que Représentant Commercial pour commercialiser des produits de télécommunications.

• Commercialisation de divers produits de Bouygues Telecom en France, y compris des abonnements, des téléphones mobiles et des offres B2B.
• Réalisation de 145 % des objectifs de vente dans les trois premiers mois.
• Participation à la formation des superviseurs d'équipe.