Commercial - Défense & Aéronautique

Intégration dans un acteur majeur du secteur Défense & Aéronautique en tant que commercial chargé de piloter les opportunités complexes et le développement des comptes stratégiques. Le portefeuille représente plus de 3 M€ de chiffre d'affaires généré depuis la prise de poste.

• Identification et qualification des besoins clients en analysant les appels d'offres, demandes directes, contraintes techniques et priorités opérationnelles.
• Construction des offres commerciales en coordonnant le sourcing, le chiffrage, la comparaison fournisseurs et la préparation des éléments de réponse.
• Pilotage d'opportunités complexes caractérisées par des cycles de vente longs, des exigences de conformité, des contraintes de traçabilité et des délais critiques.
• Développement et suivi des comptes stratégiques par une relation régulière avec les clients et un accompagnement post-offre / post-livraison.
• Coordination fournisseurs, qualité, logistique et équipes internes pour sécuriser les livraisons dans les objectifs coûts, qualité et délai.

Immersion professionnelle dans un environnement commercial et technique international anglophone.

• Pratique de l'anglais au quotidien dans un contexte professionnel et technique multiculturel.
• Développement de l'adaptation aux pratiques commerciales internationales, aux modes de communication directs et aux méthodes de travail diversifiées.
• Gestion autonome de sujets opérationnels en développant l'initiative, l'organisation personnelle et la capacité de résolution de problèmes.
• Renforcement de l'aisance interculturelle et consolidation du projet professionnel vers le développement commercial international.

Exercice en tant qu'acheteur stratégique au sein d'une entreprise du secteur industriel, en charge d'un portefeuille fournisseurs de plus de 12 M€ d'achats annuels.

• Sourcing, consultation et qualification de fournisseurs industriels en tenant compte des besoins production, des contraintes qualité et des exigences techniques.
• Analyse des offres, plans techniques, capacités industrielles et conditions commerciales avant la sélection des fournisseurs.
• Négociation prix, délais et conditions contractuelles pour optimiser le coût total d'achat et la disponibilité des produits.
• Suivi de la performance fournisseurs en contrôlant qualité, livraison, coûts, et en gérant les litiges et plans d'amélioration continue.