Cadre Dirigeant / Manager de Transition

Exercice en tant que manager de transition certifié pour accompagner des directions générales dans la structuration et la transformation de leurs organisations commerciales.

• Réalisation de missions de conseil en développement commercial, business development international et M&A auprès d'acteurs du TIC, de l'énergie, des services industriels et de l'environnement.
• Intervention en France et sur les marchés EMEA.
• Suivi d'une formation certifiante en management de transition.
• Déploiement d'un portefeuille de candidatures sur des postes de Direction Commerciale, VP Sales, DGA et EVP.

Intégration du COMEX d'un groupe pesant 125 M€ de chiffre d'affaires et comptant 1 200 salariés pour piloter les arbitrages stratégiques et la croissance.

• Participation aux arbitrages stratégiques portant sur les investissements, les M&A et les plans pluriannuels.
• Animation d'équipes dans plusieurs pays incluant la France, la Belgique et la Thaïlande, avec du management à distance.
• Redressement de la rentabilité du Groupe, atteignant une croissance organique supérieure à 5 % par an.
• Port de la visibilité commerciale de 40 % à 60 %.
• Redressement de la filiale en Thaïlande, transformant une perte de 1 M€ par an en un bénéfice de 1 M€ pour un CA de 4 M€.
• Création de la filiale en Belgique.
• Développement des marchés du nucléaire, de l'aéronautique et du ferroviaire.

Pilotage du développement commercial au sein de Bureau Veritas, groupe international de 6,4 milliards d'euros et 80 000 salariés.

• Signature d'un contrat gouvernemental de 5 M€ par an sur 10 ans, représentant 50 M€ au total, avec le Laos.
• Déploiement d'une plateforme logicielle de gestion douanière dans le cadre de ce contrat.
• Création d'une joint-venture locale de 30 personnes.
• Développement des activités en Indonésie et aux Philippines.
• Conclusion de contrats avec le Ministère de la Santé libyen.
• Gestion de projets Oil & Gas en Irak, en Libye et en Algérie.

Management des activités commerciales et marketing au sein du leader mondial SGS, employant 100 000 salariés pour un chiffre d'affaires de 7,6 milliards d'euros.

• Management d'une équipe de 15 commerciaux.
• Gestion d'un portefeuille supérieur à 30 M€.
• Dépassement des objectifs commerciaux trois années consécutives.
• Création de l'activité anti-contrefaçon générant 2 M€ en 2 ans en collaboration avec Interpol et Europol.
• Gestion des grands comptes incluant HP, Samsung, Sanofi et LVMH.
• Supervise de la division Consumer Testing Services couvrant l'alimentation, le secteur médical et les produits industriels.

Direction du marketing et du commerce au sein du LNE, organisme de 100 M€ et 1 000 salariés.

• Création des filiales en Chine, à Hong Kong et aux États-Unis.
• Participation à la création du GMED, unique organisme notifié français pour le marquage CE des dispositifs médicaux.
• Structuration de la fonction marketing de l'organisation.
• Déploiement de la stratégie digitale.
• Contribution aux premiers pas d'une carrière entièrement dédiée au secteur TIC.