Directeur Commercial & Business Developer B2B - Prestations IT

Intervention en tant que Directeur Commercial pour piloter le conseil stratégique et le développement de l'activité chez Qubic QC.

• A conseillé des conseils d'administration, comités exécutifs et écoles de commerce sur des executive briefings, roadmaps décisionnelles et la conduite du changement.
• A créé et vendu des formations en ligne pour dirigeants via Qubic Institute et Qubic Edge Academy.
• A établi des partenariats avec des universités et des MBA à travers des cours et des études de cas.
• A édité plusieurs ouvrages en auto-édition sur Amazon KDP en gérant le cycle produit complet, du positionnement de marque à la vente.

Exercice en tant que Chief Commercial Officer dans une entreprise de deep tech pour accélérer le développement commercial.

• A fait croître le pipeline de 12 M€ avec une augmentation de 65 % de la vélocité.
• A fiabilisé le forecast commercial, passant de 45 % à 78 % grâce à la mise en place de tableaux de bord et de KPI.
• A établi 4 partenariats stratégiques majeurs.

Pilotage de la direction commerciale France pour la vente de services BtoB dans le domaine du cloud.

• A fait croître le chiffre d'affaires de 180 % en 15 mois, passant de 2,3 M€ à 6,4 M€.
• A créé ex nihilo une équipe de 8 commerciaux en assurant le recrutement, le coaching et l'animation.
• A signé 12 nouveaux comptes entreprises dont 3 sociétés du CAC 40.
• A augmenté le panier moyen de 85 %.

Pilotage des services IT BtoB pour le compte de Crédit Agricole au sein de Wipro.

• A dirigé un contrat de 45 M€ par an réparti dans 12 pays.
• A managé une équipe de plus de 180 professionnels.
• A généré 22 % de croissance sur le compte.
• A atteint un taux de renouvellement de 100 % sur une période de 4 ans.

Prise en charge de la gestion globale du compte BNP Paribas pour DXC Technology dans le secteur des services IT BtoB.

• A managé un compte global de 65 M€ dans 18 pays.
• A encadré plus de 250 professionnels.
• A conduit des programmes de transformation complexes en environnement financier réglementé.