Ingénieur Commercial / Consultant Business Development BtoB

Consultant … en business development BtoB, accompagnant entreprises et structures innovantes.

• A dispensé du conseil stratégique et un accompagnement opérationnel auprès de différentes structures.
• A assuré la formation des équipes commerciales sur la structuration et les processus de vente.
• A structuré des offres et des processus de vente pour optimiser la performance commerciale.
• A piloté des missions à forte valeur ajoutée pour ses clients.
• A intervenu auprès de clients clés dans les secteurs de l'énergie, de l'innovation et des services numériques.

A dirigé l'équipe innovation (6 commerciaux) d'une structure en forte croissance.

• A managé et accompagné une équipe de 6 commerciaux dans leurs missions commerciales.
• A piloté la performance de l'équipe et suivi l'atteinte des objectifs mensuels.
• A développé et structuré l'offre innovation pour la rendre plus attractive et compétitive.

A intégré l'équipe commerciale pour développer le portefeuille clients PME/TPE.

• A développé des portefeuilles clients auprès de PME et TPE.
• A assuré le coaching et l'accompagnement opérationnel des équipes commerciales.
• A vendu l'offre globale en structurant les propositions de valeur pour chaque segment client.

A piloté le développement commercial de la ligne Téléphonie & Data Fixe sur un périmètre multi-agences.

• A assuré le développement du chiffre d'affaires sur plusieurs agences parallèlement.
• A formé les équipes commerciales sur les offres et techniques de vente.
• A mis en place des outils d'aide à la vente pour améliorer la conversion et la productivité.
• A géré les comptes stratégiques en relation directe pour sécuriser les revenus.
• A atteint un objectif mensuel moyen de 100 K€.

A assuré la gestion et le développement du secteur Utilities.

• A géré le marché Utilities en tant qu'interlocuteur principal.
• A développé et consolidé une base de grands comptes stratégiques sur ce segment vertical.

A commercialisé les solutions télécom BtoB auprès de PME, ETI et grands comptes sur deux zones géographiques.

• A vendu des solutions télécom complètes (fixe, mobile, data) adaptées aux besoins BtoB.
• A développé un portefeuille clients diversifiés allant de PME à grands comptes.
• A prospéré et converti des clients sur plusieurs zones géographiques.

A exercé comme ingénieur commercial au sein du groupe.

• A piloté des cycles de vente complexes en environnement BtoB.

A commercialisé les services auprès de clients BtoB.

• A développé un portefeuille clients et assuré le suivi des contrats.

A assuré une fonction commerciale sédentaire.

• A géré des appels entrants et développé des prospects en portefeuille.