Enterprise Account Executive

Prise en charge de l'intégralité du cycle de vente en entreprise sur les nouvelles affaires, les renouvellements, l'upsell et le cross-sell pour le portefeuille cybersécurité de Barracuda.

• Construction et exécution de plans de compte avec des CISO, des CIO et des responsables informatiques, tout en pilotant la prospection, la découverte, les RFP, les POC, la négociation commerciale et la conclusion.
• Coordination de l'ingénierie des ventes, le customer success, le service juridique, le deal desk, les distributeurs et les partenaires stratégiques sur des opportunités complexes.
• Impulsion de projets dans la sécurité de la messagerie, la sécurité des applications, la sécurité des données, le XDR et la sécurité cloud dans des environnements d'entreprise concurrentiels.
• Conclusion d'un accord stratégique de 4 ans d'une valeur de 470 000 € couvrant plus de 100 entités et environ 10 000 utilisateurs.
• Développement d'opportunités d'entreprise allant jusqu'à plus de 1 million d'euros et gestion de projets stratégiques impliquant des organisations comptant jusqu'à 29 000 utilisateurs.

Développement de comptes d'entreprise stratégiques à travers la France et des territoires internationaux, en s'associant à la direction, aux équipes techniques et aux parties prenantes des canaux.

• Conduite de cycles de vente complexes en cybersécurité, de la prospection et de la découverte jusqu'à la preuve de valeur, la négociation et la conclusion.
• Établissement de relations avec la direction et des feuilles de route de comptes afin de générer de nouvelles affaires, des renouvellements et des opportunités d'expansion.
• Construction d'un pipeline de 2,7 millions d'euros à partir de zéro avec plus de 100 opportunités en quatre mois.
• Engagement de prospects majeurs d'entreprises dans de multiples secteurs d'activité.

Gestion du développement commercial et de la fidélisation pour quatre comptes mondiaux stratégiques, incluant Michelin, Sodexo, Société Générale et Bureau Veritas.

• Direction d'appels d'offres mondiaux et locaux, la tarification, la gestion de catalogue, la gestion des opportunités sur Salesforce et les revues d'activité trimestrielles.
• Vente de PC, de datacenters, de services et de solutions associées par le biais de démarches directes et pilotées par des partenaires.
• Élargissement de la part de marché de Lenovo au sein de comptes clés, notamment Michelin et Société Générale.
• Développement d'un solide écosystème de partenaires technologiques et de distribution.

Mission temporaire pour définir et exécuter le plan de mise sur le marché du datacenter en France avec les équipes commerciales et les partenaires d'alliance.

• Gestion du budget marketing trimestriel, le cofinancement, la performance des campagnes et les activités de génération de pipeline.
• Augmentation du chiffre d'affaires de 20 % en un mois.

Gestion de programmes marketing régionaux et d'activités numériques de génération de demande.

• Direction et organisation d'événements EMEA tout en coordonnant les actifs de communication et l'exécution des campagnes.
• Organisation de 80 événements en France contribuant à environ 20 millions d'euros de pipeline de projets.