Business Developer

Suivi opérationnel et structuration des partenariats stratégiques au sein d'une agence nationale d'investissement dans un environnement multi-acteurs à forts enjeux.

• Participation au suivi opérationnel des partenariats avec la KfW et la GIZ pour la mise en œuvre du programme PACT IV, pilotant la coordination entre plusieurs institutions partenaires.
• Gestion d'un portefeuille national de 39,13 milliards FCFA (≈ 60 M€) couvrant 100% des collectivités territoriales du Mali, assurant le suivi de performance et la production de reportings réguliers.
• Contrôle de la conformité administrative, fiscale et contractuelle de l'ensemble des dossiers de paiement des prestataires avant validation et transmission au service comptable.
• Développement et entretien d'un réseau de relations stratégiques avec de multiples parties prenantes (institutions, ONG, partenaires techniques et financiers).
• Participation à l'élaboration des PDSEC (Plan de Développement Économique, Social et Culturel) en appui aux collectivités territoriales.

Contribution au développement commercial d'une scale-up en croissance rapide (ayant levé 10 M€) en pilotant l'intégralité du cycle de vente B2B.

• Déploiement de stratégies commerciales B2B inbound & outbound couvrant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Réalisation en moyenne de 50 appels de prospection par jour, générant 5 à 10 rendez-vous qualifiés par semaine avec une performance constante au-dessus des objectifs.
• Participation à la croissance de la scale-up par le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients significatif.
• Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels européens, développant le réseau et acquérant de nouveaux comptes.

Pilotage commercial pour plusieurs agences régionales d'une structure de vente interne, gérant un volume d'actions quotidiennes élevé.

• Gestion du cycle de vente complet pour les agences de Lille, Bordeaux et Marseille, réalisant 60 actions commerciales par jour.
• Développement et optimisation du portefeuille clients par des stratégies d'upsell et de cross-sell ciblées.
• Participation à des salons professionnels et à la mise en place d'actions marketing.