Contrôleur de gestion commercial

A intégré une structure multi-entités (gestion de 5 agences et 15 commerciaux) en tant que contrôleur de gestion commercial pour optimiser la rentabilité des opérations et piloter la performance commerciale.

• A analysé les marges et le chiffre d'affaires généré par agence et secteur d'activité.
• A élaboré des reportings mensuels et suivi des KPI commerciaux (CA, marges, objectifs).
• A participé aux prévisions de ventes et à la définition de la politique tarifaire.
• A analysé les coûts logistiques, de maintenance et de SAV afin d'améliorer la rentabilité des opérations.
• A analysé le taux d'occupation du parc matériel et identifié les équipements sous-exploités pour optimiser leur mise en location.
• A étudié la rentabilité des contrats de location courte, moyenne et longue durée et formulé des recommandations tarifaires à la direction commerciale.
• A structuré et amélioré les processus commerciaux (outils, templates, suivi).

A rejoint l'équipe de contrôle de gestion d'un groupe industriel spécialisé dans la chaussure pour piloter la performance des ateliers et optimiser la gestion des flux financiers et opérationnels.

• A réalisé des reportings réguliers sur la productivité des ateliers et des nouvelles lignes robotisées.
• A créé et mis à jour des indicateurs clés de performance (KPI) et développé de nouveaux outils de suivi (CA, frais généraux, surconsommation de matières premières).
• A géré le suivi des stocks (produits finis, semi-finis, matières premières) et effectué les valorisations d'inventaires.
• A calculé les prix de revient industriels (PRI) et suivi les frais de fonctionnement et de personnel.
• A élaboré le P&L régulier et assuré sa conformité avec les objectifs stratégiques.
• A construit le budget initial, piloté les révisions budgétaires et réalisé les atterrissages financiers.
• A analysé les écarts entre prévisions budgétaires et résultats réels sur les stocks, le P&L et l'activité industrielle.
• A identifié les axes d'amélioration et formulé des recommandations pour optimiser la performance.

A assuré le premier contact avec les entrepreneurs et les a accompagnés dans la structuration de leurs projets au sein d'une plateforme de services juridiques et administratifs.

• A assuré le premier contact des entrepreneurs (téléphone, mail).
• A aidé les clients à structurer leurs projets.
• A proposé des solutions sur mesure : création d'entreprise, domiciliation, comptabilité.
• A qualifié les leads et identifié les opportunités commerciales.
• A transformé les prospects en clients.