Business Developer Freelance B2B

A fondé une structure de conseil dédiée à la transformation commerciale des consultants et PME B2B, construisant des systèmes d'acquisition complets de l'analyse de marché au closing.

• A conçu « Sprint Pipeline 12 », un système d'acquisition packagé déployable en 30 jours et calibré sur l'activité et la cible de chaque client.
• A réalisé des analyses concurrentielles et architecturé des positionnements différenciant fondés sur l'approche Océan Bleu.
• A packagé des offres lisibles en 30 secondes et créé des narratifs de marque adaptés aux cibles clients.
• A refondu plusieurs profils LinkedIn transformés en véritables pages de vente génératrices de demande.
• A conçu des calendriers éditoriaux et des lead magnets pour alimenter des pipelines entrants.
• A développé des stratégies de prospection multicanale (DM LinkedIn, campagnes de cold emailing).
• A rédigé des scripts de découverte et des templates de proposition optimisant les process de closing.
• A élaboré des stratégies de partenariat visant à démultiplier les canaux d'acquisition.
• A créé plusieurs MVP clients — systèmes d'acquisition sur-mesure, déployés et opérationnels.
• A développé une méthodologie propriétaire, structure reproductible adaptée au cas par cas selon le marché, l'offre et la maturité commerciale.

A piloté le développement commercial grand compte au sein d'une business line Cloud Infrastructure & Services, couvrant les offres Cloud, Cybersécurité et Services d'intégration (Time & Material, Managed Services, Project & Consulting).

• A élaboré des stratégies de conquête grand compte et étendu la couverture commerciale au niveau national.
• A mené des prospections et qualifications de besoins auprès de directions techniques pour des missions d'assistance technique, de projets et services managés.
• A structuré le maillage avec les partenaires stratégiques : AWS, Microsoft, Palo Alto, OVH.
• A piloté des projets de cybersécurité (SOC, SIEM, EDR, audit) en cycle complet du design de solution au Run.
• A commercialisé des services d'IA générative auprès de clients grand compte.
• A accompagné les clients du design de solution technique jusqu'au déploiement opérationnel (Run).

A piloté le développement commercial et la delivery sur des prestations IT (études & développement, infrastructure, mobilité) au sein d'une ESN.

• A créé et exploité un fichier de prospection structuré auprès de grands comptes et ETI.
• A conduit des analyses de besoins auprès de directions IT, RH et Achats.
• A négocié l'ensemble des contrats clients (contenu, durée, TJM) et les rémunérations des consultants.
• A assuré le recrutement, le coaching et le pilotage des consultants internes et externes en mission.

A développé la première version de Growth Actions, cabinet de conseil agréé OPCA, et a formé des chefs d'entreprise à la transformation commerciale via la méthode « 5 Piliers du Business Exponentiel ».

• A conçu et animé des formations au développement commercial en formats présentiel, webinaires live et e-learning.
• A réalisé des missions de business development aux côtés d'entrepreneurs et PME.
• A créé des tunnels de vente sophistiqués et déployé des CRM (Pipedrive, Nimble).

A créé et développé l'agence parisienne de Claranet (3,5 ans) en tant que Responsable d'Agence et Membre du COMEX, spécialisée en solutions Cloud Computing et externalisation de SI.

• A généré 70 % du chiffre d'affaires grâce à la création d'un réseau de partenaires stratégiques et la génération des 3/4 des projets prospects.
• A ouvert et structuré des grands comptes générant plus de 100 K€ d'abonnements annuels.
• A répondu aux appels d'offres publics et négocié les clauses juridiques avec la Présidence.
• A lancé les offres d'externalisation de SI et d'hébergement de santé, secteur hautement réglementé.
• A formé et encadré un ingénieur d'affaires et une téléprospectrice.

A piloté le développement commercial grands comptes au sein du Groupe D.FI, spécialisé dans la vente de solutions multi-constructeurs (IBM, Oracle, Cisco, APC, EMC², Microsoft, VMware) en environnement international.

• A porté le chiffre d'affaires de 1,8 à 5 M€ en 3 ans via une stratégie grand compte structurée et l'expansion internationale.
• A assuré le leadership d'une équipe de 5 personnes en tant que Team Leader.
• A créé et piloté des campagnes marketing conjointes avec les constructeurs partenaires.

A assuré l'accompagnement des partenaires intégrateurs dans les domaines finance, négoce et GPAO pour l'éditeur Adonix.

• A détecté des projets d'intégration et sélectionné les partenaires intégrateurs les plus adaptés.