Directeur Commercial

A intégré un groupe composé d'une PME en forte croissance pour piloter la croissance commerciale dans le secteur médical et former les PME aux enjeux de l'IA Générative.

• A structuré un hub commercial de 20+ commerciaux au sein de la PME.
• A piloté le recrutement et le développement des compétences commerciales de l'équipe.
• A déployé au niveau national une formation en IA Générative à destination des PME.
• A managé une équipe dédiée à la formation sur les métiers en tension.
• A généré un chiffre d'affaires de +3 M€ dans le secteur médical.

A été nommé à un poste de directeur commercial au sein d'une entreprise opérant sous secret défense.

• A assuré le pilotage de la stratégie commerciale sous contraintes de confidentialité.

A créé son cabinet de conseil indépendant pour accompagner PME et start-ups dans leur transformation commerciale et digitale.

• A fourni du conseil stratégique en marketing digital et développement commercial auprès de PME et start-ups.
• A formé, recruté et piloté des équipes commerciales sur mesure.
• A accompagné des dirigeants dans la définition et l'exécution de leur stratégie de croissance.

A piloté la fonction commerciale d'une plateforme éducative et technologique en forte croissance, responsable de structurer et déployer l'organisation de vente.

• A créé un hub commercial sédentaire complet et opérationnel en moins de 3 mois.
• A mis en place une organisation de travail adaptée aux nouvelles exigences du management commercial.
• A optimisé la synergie inter-services pour accroître la performance globale.
• A réalisé un chiffre d'affaires de 1,5 M€ en 2023.

A piloté la fonction commerciale d'une application mobile de réapprovisionnement automatique en phase de forte croissance.

• A structuré la stratégie go-to-market de l'application mobile.
• A piloté la croissance commerciale et animé les équipes de vente.

A piloté le développement commercial d'une solution SaaS conversationnelle sur le marché français en tant que manager de filiale.

• A déployé et développé la solution SaaS sur le marché français.
• A structuré un pipeline commercial et animé un réseau de partenaires.
• A amélioré significativement le taux de conversion pour les clients en portefeuille.

A rejoint une entreprise de cybersécurité pour accélérer sa croissance commerciale et structurer les méthodes de prospection.

• A accéléré la croissance et structuré les méthodes de prospection.
• A aligné les objectifs commerciaux avec la vision stratégique du CEO.

A assuré le développement commercial de la première agence immobilière 100% en ligne en France, période de disruption numérique majeure du secteur.

• A développé la stratégie commerciale pour l'agence immobilière digitale.
• A accompagné les propriétaires vendeurs sur un marché en pleine transformation numérique.

A conseillé une application de digitalisation des commerçants de quartier dans la structuration et l'accélération de son développement commercial.

• A piloté le développement commercial de l'application de digitalisation.
• A déployé une stratégie d'acquisition sur les marchés du Click & Collect et de la livraison locale.

A piloté le développement commercial d'une solution SaaS de fidélisation destinée aux commerçants de proximité.

• A développé la stratégie commerciale de la solution SaaS.
• A structuré l'offre commerciale et montée en puissance du portefeuille clients.

A conseillé une solution de réassurance et d'optimisation du taux de conversion e-commerce dans la structuration de sa stratégie commerciale.

• A développé la stratégie commerciale pour la solution de réassurance.
• A piloté une stratégie de conquête auprès des marques et marchands en ligne.

A assuré le développement commercial chez une plateforme leader nationale des achats groupés avec 4 millions de visiteurs mensuels, en charge de la prospection et de la fidélisation de portefeuilles de PME partenaires.

• A réalisé la prospection B2B en mode chasse auprès de PME partenaires.
• A assuré la fidélisation et le développement d'un portefeuille de partenaires commerciaux.

A piloté le développement commercial pour les grands comptes en charge des événements et du programme de fidélisation premium.

• A organisé des événements grands comptes et développé le portefeuille programme de fidélisation.
• A négocié des partenariats grands comptes et développé le réseau d'affiliation.

A assuré le développement commercial pour une plateforme de voyages premium en tant que spécialiste de destinations exotiques et événementiels haut de gamme.

• A développé l'activité sur les segments Caraïbes, Méditerranée, Sénégal, Inde et Amérique du Sud.
• A piloté la conception et l'animation de séminaires et événements premium.

A piloté le développement commercial du premier site internet grand public dédié au tourisme en France, période pionnière du e-tourisme.

• A développé la stratégie commerciale du site touristique de référence.

A piloté le déploiement et la croissance du concept de gestion mobile pour les entreprises au niveau national et local.

• A déployé le concept de gestion mobile pour les entreprises.
• A assuré le développement national et local des produits et la conquête de nouveaux marchés B2B.

A dirigé la fonction commerciale au sein d'un grand groupe international en charge du management d'une force de vente et de la croissance du portefeuille clients.

• A managé une force de vente en mode conquête et développé le portefeuille clients.
• A structuré une plateforme commerciale performante.

A dirigé les équipes commerciales et terrain de l'enseigne, en charge du management et de la formation aux techniques de vente.

• A assuré le management terrain et la formation aux techniques de vente.
• A participé à l'ouverture de plusieurs enseignes au niveau national.