Responsable Commercial / Business Developer

Rejoint SWICA en Suisse afin de développer l'activité commerciale en assurance vie et santé.

• A développé et géré un portefeuille de plus de 800 clients grâce à une démarche de prospection et d'acquisition structurée.
• A analysé les besoins et réalisé la découverte client afin d'identifier les solutions d'assurance les plus adaptées.
• A commercialisé des solutions d'assurance incluant le 3ième pilier (vie) et la santé.
• A négocié et concrétisé les contrats avec un objectif de performance commerciale.
• A fidélisé la relation client sur le long terme.
• A atteint ses objectifs commerciaux à hauteur de 135%, représentant un chiffre d'affaires de 1M1.

Intégré PARITEL à Marseille en tant que Business Developer pour dynamiser l'acquisition de nouveaux clients professionnels.

• A acquis de nouveaux clients professionnels par le biais d'une prospection active et de la qualification des opportunités commerciales.
• A identifié les besoins clients et construit des solutions adaptées.
• A conduit l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion commerciale.
• A négocié les offres et transformé les opportunités en contrats.
• A piloté l'activité commerciale à travers les KPI et les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• A atteint ses objectifs commerciaux à hauteur de 144%, avec 72 nouveaux clients acquis.

Pris la direction d'une agence et d'un centre de profit chez SFR avec des responsabilités commerciales, financières, administratives et humaines.

• A piloté globalement l'agence et le centre de profit sur les plans commercial, financier, administratif et humain.
• A managé et animé une équipe de 6 collaborateurs, en assurant un accompagnement individuel et le développement de leurs compétences.
• A piloté les principaux KPI, la marge et la rentabilité.
• A fixé les objectifs collectifs et individuels tout en assurant un suivi quotidien des résultats.
• A développé la marge mensuelle moyenne de l'agence de 161%, passant de 18K à 29K.
• A géré le budget et optimisé les ressources avec un budget annuel de +800K.