Sales & Business Development

Intervention au sein de l'entreprise Dalisec pour assurer le développement commercial et la stratégie marketing axée sur la prospection B2B.

• Gestion du cycle de vente B2B complet, de la prospection et la génération de leads jusqu'à la présentation client, la proposition et le suivi.
• Conduite de la prospection terrain, de la prospection à froid et des campagnes par e-mail afin d'identifier et de qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Planification et gestion de campagnes publicitaires digitales pour générer des leads et soutenir l'acquisition de clients.
• Présentation de solutions logicielles et des services de développement de sites web, en identifiant les besoins des clients et en recommandant des solutions adaptées.
• Préparation de maquettes de sites web, de propositions de développement logiciel et de présentations commerciales basées sur les exigences des clients et les objectifs commerciaux.

Collaboration avec Transat telecom pour se focaliser sur le marketing digital, la performance et l'optimisation de l'acquisition client.

• Gestion du marketing par e-mail et des campagnes sortantes pour générer et nourrir des leads qualifiés.
• Contribution à une augmentation de 15 % des ventes en ligne grâce à l'optimisation des médias payants, au suivi des conversions et aux initiatives d'acquisition de clients.
• Création de textes marketing, de contenu promotionnel et d'articles de blog pour soutenir la notoriété de la marque et la génération de leads.
• Gestion des suivis des prospects et des clients, en assurant une communication en temps opportun tout au long de l'entonnoir de vente.
• Analyse des données de campagne et des clients pour identifier les opportunités d'optimisation des conversions et de l'acquisition.
• Production de créations publicitaires (images et vidéos) alignées sur les entonnoirs marketing.

Occupation d'un poste technico-commercial chez MBM Technology pour développer les opportunités B2B sur des solutions logicielles complexes.

• Prospection et développement d'opportunités B2B pour des solutions ERP et de gestion électronique de documents, incluant Odoo et Laserfiche.
• Conduite de démonstrations techniques et préparation de Preuves de Concept (POC) basées sur les exigences des clients.
• Engagement et négociation avec des directeurs informatiques, des DSI et des décideurs de haut niveau tout au long du processus de vente.
• Gestion des prospects de la génération et de la qualification des leads jusqu'à la présentation de solutions et la négociation commerciale.
• Construction de relations clients et identification de nouvelles opportunités de développement commercial.