Responsable Régional

Responsable du développement commercial sur les régions Nord et Centre pour un acteur majeur du gazon synthétique et des terrains de Padel clé en main.

• Identification et ouverture de nouveaux marchés et opportunités d'affaires dans le secteur d'activité.
• Prospection, négociation et fidélisation d'une clientèle B2B, B2C et Grands Comptes pour la commercialisation de solutions sportives.
• Développement et animation d'un réseau de revendeurs, prescripteurs et partenaires stratégiques.
• Traitement des appels d'offres publics et privés, élaboration des offres commerciales et négociation des contrats.
• Suivi des projets de la phase de prospection jusqu'à la livraison.
• Représentation lors de salons professionnels et d'événements sectoriels.
• Veille concurrentielle et propositions d'actions adaptées aux marchés cibles.
• Génération d'un chiffre d'affaires de 6 millions de Dhs sur la vente de gazon synthétique à usage sportif, jardins, terrasses et terrains de Padel.

Pilotage du développement international des ventes pour les revêtements sportifs, gazon synthétique et structures de terrains de Padel pour un fournisseur établi entre l'Espagne et le Maroc.

• Développement des ventes internationales des revêtements sportifs (Padel, Tennis, Multisport) et gazon synthétique.
• Traitement des appels d'offres publics et privés sur les marchés internationaux.
• Identification, prospection et suivi de distributeurs internationaux.
• Rédaction des offres commerciales, factures commerciales, devis, contrats et bons de commande.
• Participation aux salons internationaux et nationaux pour la promotion de l'offre produits.
• Réalisation des listes de colisage pour les expéditions internationales.
• Signature de contrats d'exclusivité avec de nouveaux revendeurs locaux en Pologne, Roumanie, Tunisie et UAE.
• Génération d'un chiffre d'affaires de 5 millions de Dhs.

Direction du développement commercial à l'échelle nationale des marques PRECOR, SKELCORE et MYZONE pour un distributeur d'équipements de fitness marocain.

• Développement des ventes des trois marques de fitness auprès de clients nationaux.
• Réalisation des devis et plans 3D via le logiciel ECDesign pour les solutions fitness.
• Participation aux salons internationaux majeurs (FIBO, Africa Sports Expo).
• Génération de contrats à hauteur de 4 millions de Dhs auprès de clients stratégiques incluant Royal Air Maroc et des clubs de fitness au Maroc.

Gestion des opérations logistiques et de livraison pour une entreprise logistique américaine servant des clients diversifiés en zone aéroportuaire.

• Gestion de la livraison à destination des hôtels, hôpitaux, aéroports et établissements de restauration.
• Optimisation des processus logistiques et de distribution pour améliorer l'efficacité opérationnelle.

Assurance de la vente et la fidélisation de cartes carburant destinées aux flottes professionnelles pour ExxonMobil.

• Réalisation de la vente et la fidélisation de cartes carburant auprès de flottes professionnelles aux USA et Canada.
• Prospection et négociation de contrats avec de grands comptes en Amérique du Nord.

Management opérationnel d'une équipe de vente pour la marque mondiale CROCS, en charge du développement du chiffre d'affaires et de la satisfaction client.

• Gestion opérationnelle de l'équipe de vente et pilotage des performances commerciales.
• Suivi des indicateurs commerciaux et des objectifs de vente.
• Développement du chiffre d'affaires, gestion des stocks et assurance d'une expérience client mémorable.
• Formation, accompagnement et facilitation de la montée en compétences des collaborateurs dans le respect des standards de la marque.

Direction de la fonction commerciale pour un distributeur marocain de matériels de fitness des marques LIFEFITNESS et HAMMER STRENGTH.

• Réalisation de la vente de matériels de fitness des marques LIFEFITNESS et HAMMER STRENGTH.
• Développement d'un portefeuille clients dans le secteur hôtelier et auprès des salles de sport.
• Traitement des appels d'offres pour le matériel de fitness.
• Remportement d'un contrat majeur avec le ministère des Affaires Islamiques d'une valeur de 2 millions de Dhs.

Encadrement en tennis pour le resort Club Med en Tunisie.