Directeur Commercial B2B

Prise de la direction de la division sécurité d'une entreprise pour assurer le développement national de l'activité « Alarme intrusion & Vidéoprotection » avec un fort enjeu de croissance et de structuration.

• Développement au niveau national de l'activité sécurité de l'entreprise.
• Recrutement, management et montée en compétences de plus de 40 commerciaux.
• Structuration de la force de vente en définissant process, méthodes, outils et en assurant le coaching terrain et l'accompagnement à la vente.
• Gestion des relations fournisseurs et référencement de nouveaux produits dans le cadre de la roadmap produit.
• Pilotage des grands comptes nationaux tels qu'Accor, Mousquetaires et autres grandes enseignes.
• Multiplication du chiffre d'affaires par 3 en 8 ans, atteignant plus de 12 M€ sur le dernier exercice.

Pilotage du développement commercial national des divisions « Caisse & Sécurité » afin d'accroître l'acquisition de nouveaux clients et d'optimiser l'organisation commerciale.

• Développement au niveau national des divisions « Caisse & Sécurité ».
• Mise en place de plans d'actions commerciaux pour augmenter les leads entrants.
• Création et pilotage d'un call center de prospection au Maroc.
• Création d'une école de vente interne avec la mise en place d'une formation mensuelle.
• Recrutement et management de la force de vente incluant du coaching terrain en binôme et de la vente.
• Développement des partenariats, des supports marketing et des grands comptes.
• Génération de plus de 4 000 leads mensuels produisant plus de 2 M€ de chiffre d'affaires mensuel.

Intégration de l'entreprise pour dynamiser les ventes et accroître la part de marché auprès du réseau spécialisé.

• Développement des ventes et de la part de marché de la marque.
• Négociation, référencement et animation du réseau auprès des buralistes et du secteur CHR.
• Victoire de 5 challenges sur 6 lancements produits.
• Progression de 4 % de part de marché en 2 ans.

Commercialisation de produits et fidélisation de la clientèle professionnelle dans le secteur de la papeterie, bureautique et informatique.

• Développement des ventes dans le domaine de la papeterie, bureautique et informatique.
• Négociation, vente et fidélisation des clients B2B.
• Maîtrise du logiciel d'encaissement et de gestion.