Responsable de la gestion complète d'un compte de vente au détail européen de 1,5 M$ alimentant plusieurs enseignes majeures de distribution européenne, au sein d'une structure opérationnelle et commerciale internationale.
- A géré la sélection de fournisseurs, les cycles RFQ/RFP, la négociation contractuelle et la livraison à temps sur 20+ fournisseurs.
- A augmenté le chiffre d'affaires du compte de 10% en rythme annuel grâce à l'expansion de catégories et à l'engagement proactif auprès des acheteurs.
- A redessiné les workflows d'approvisionnement et d'opérations de bout en bout : introduit des procédures d'exploitation, renforcé la qualification des fournisseurs et rationalisé les handoffs interfonctionnels entre centres de production et de distribution.
- A réduit le délai du cycle d'approvisionnement de 18% et augmenté l'efficacité opérationnelle de 20%.
- A reçu le prix Excellence en Opérations en 2023.
- A piloté la croissance commerciale au-delà du compte principal par la recherche de marché, la prospection dans les foires commerciales et l'outreach ciblé.
- A intégré de nouveaux acheteurs de détail aux États-Unis et en Europe, réduisant la dépendance à un seul compte.
Environnement technique
RFQ/RFP managementSupplier negotiationContract managementProcurement cycle optimizationCategory expansionCross-functional coordination.
