Directeur Commercial & Marketing

Direction commerciale et marketing d'un distributeur de peintures (bâtiment, industrie et carrosserie) pour piloter la stratégie commerciale et accélérer la croissance des grands comptes.

• Élaboration et déploiement de la politique commerciale pour l'ensemble du secteur d'activité.
• Gestion du développement des grands comptes stratégiques.
• Suivi des résultats de l'équipe commerciale et analyse des KPI/ROI pour l'atteinte des objectifs.
• Animation des réseaux sociaux et création de contenus (ebooks, webinaires).
• Optimisation du tunnel de conversion pour accroître la génération de prospects.

Département marketing d'une entreprise FMCG pour piloter les stratégies marketing et optimiser le budget alloué aux agences nationales.

• Pilotage et optimisation du budget marketing alloué aux différentes agences nationales.
• Mise en œuvre de plans d'actions basés sur des études de marché.
• Développement de la stratégie commerciale avec les responsables de zone.
• Création d'événements nationaux et supervision de la production de supports (sites web, brochures, PLV).

Pilotage de la stratégie marketing d'un fabricant pour développer la prescription auprès des artisans et optimiser la présence de la marque sur le marché.

• Création et pilotage de séminaires techniques nationaux pour former et fidéliser 10 000 artisans par an, créant un levier de croissance majeur.
• Pilotage du cycle de vie des produits, de la phase R&D jusqu'à la mise sur le marché.
• Gestion du portefeuille de marques et assurance de la veille juridique/concurrentielle.
• Direction de la présence de la marque sur des événements majeurs (salons professionnels du bâtiment).
• Réalisation d'études de satisfaction annuelles et analyse des tendances pour orienter la stratégie commerciale.
• Optimisation de l'agencement des rayons et des têtes de gondole pour mettre en avant les nouveautés.
• Relai des promotions saisonnières et des lancements de produits via des démonstrations.
• Installation et mise à jour des catalogues, nuanciers physiques et affiches publicitaires.

Pilotage de la stratégie marketing au sein d'une enseigne de commerce de gros pour maintenir l'avantage compétitif et optimiser le mix produit.

• Pilotage de la veille concurrentielle (salons, congrès, études) pour anticiper les ruptures technologiques.
• Définition et optimisation du mix produit (Offre, Prix, Distribution, Promotion) en synergie avec les équipes projets.
• Développement d'une force de proposition sur les axes de développement prioritaires pour aligner l'offre avec les besoins du réseau de distribution.

Gestion de produits au sein d'un grossiste pour maintenir l'avantage compétitif du catalogue et identifier de nouveaux leviers de croissance.

• Pilotage de la veille concurrentielle (salons, congrès, études) pour anticiper les ruptures technologiques.
• Identification de nouveaux segments de marché via l'analyse de données, transformant les études en leviers de croissance concrets.
• Définition et optimisation du mix produit (Offre, Prix, Distribution, Promotion).