Business Developer

Pilotage du développement commercial d'un portefeuille de 4 grands comptes industriels B2B, générant un chiffre d'affaires mensuel de 1M MAD.

• Prospection terrain active et qualification des prospects industriels.
• Visites sites auprès de clients de production pour analyser leurs besoins.
• Assistance technique en analysant les besoins clients et en préconisant des solutions adaptées.
• Négociation et signature de contrats cadres avec des clients stratégiques.
• Déploiement de stratégies commerciales ciblées sur le marché de Casablanca pour accroître le chiffre d'affaires local.

Pilotage du développement commercial sur un marché international exigeant, en gérant un client principal majeur (ADIF/RENFE) générant 100K€ par mois.

• Gestion complète du cycle de vente : prospection, négociation, signature et suivi d'exécution.
• Management d'équipes de production et coordination des activités de maintenance et de logistique.
• Pilotage de la gestion budgétaire et du suivi des KPI commerciaux et opérationnels.
• Analyses de marché, prévisions de ventes et suivi des contrats jusqu'à leur finalisation.

Pilotage de la stratégie commerciale pour un portefeuille de clients industriels, en fixant les objectifs commerciaux et en gérant les appels d'offres stratégiques.

• Négociation et signature de contrats cadres majeurs avec des clients de renom.
• Livraison du projet UM6 générant 500K MAD.
• Livraison du projet RMC générant 400K MAD.
• Livraison du projet Station de Traitement SAFI générant 1,2M MAD.

Prospection et développement commercial sur des sites de construction, en gérant un portefeuille actif de 50 clients dont 9 comptes clés, générant un chiffre d'affaires mensuel de 2M MAD.

• Prospections terrain et visites de sites de construction.
• Démonstrations de produits techniques et négociations de contrats de vente et location.
• Suivi complet des opérations techniques, administratives et logistiques des projets.
• Livraison du projet Trémie Ghandi.
• Livraison du projet Domaine D'Arabe.
• Livraison du projet Trémie des Almohades.