Cybersecurity Business Analyst | GRC & Regulatory Compliance

Cabinet de conseil indépendant accompagnant les PME suisses en cybersécurité et sécurité IA.

• Réalisation d'évaluations de posture de sécurité pour des clients SME.
• Conduite d'analyses de risques et d'analyses de conformité par rapport aux exigences ISO 27001.
• Traduction des besoins métier et conformité en exigences de sécurité concrètes et priorisées.
• Élaboration de feuilles de route de remédiation adaptées aux contraintes business.
• Délivrance de rapports clairs aux stakeholders non-techniques.
• Animation de sessions de sensibilisation à la sécurité.

Équipe de développement commercial pour la Suisse au sein d'un distributeur technologique, spécialisé dans le portefeuille Fortinet.

• Collecte et analyse des exigences de sécurité de clients enterprise sur le marché suisse.
• Élaboration de propositions de solutions et de spécifications fonctionnelles en coordination avec les équipes d'engineering.
• Interface entre les décideurs métier et les experts techniques sur des projets enterprise complexes multi-stakeholders.
• Prospection et développement d'un portefeuille de clients end-customers.
• Pilotage de cycles de vente en phase avec les objectifs commerciaux.

Pilotage de l'acquisition autonome de nouveaux clients end-customers et du développement d'un réseau de partenaires et d'éditeurs de logiciels.

• Identification et prospection de prospects de haut potentiel sur le marché suisse.
• Négociation et conclusion de partenariats stratégiques.
• Développement d'un portefeuille de partenaires et d'intégrateurs.

Équipe commerciale pour piloter la croissance de Panda Security en Suisse au sein d'une PME de cybersécurité.

• Développement et établissement de relations commerciales solides avec les clients clés et le réseau de partenaires suisses.
• Prospection et pilotage de l'augmentation du pipeline commercial et des revenus grâce à des activités stratégiques précises.
• Atteinte des objectifs de quota pour le premier semestre 2020 et signature du plus grand client suisse de la période.
• Rôle de stratège canal clé pour diriger la croissance de l'entreprise en Suisse.

Développement commercial pour la portfolio de secure document collaboration et governance solutions au sein d'une PME éditrice de logiciels.

• Conseil aux clients enterprise sur les solutions de collaboration sécurisée de documents et la gouvernance.
• Prospection et développement de nouveaux clients (whitespace et win-back) pour consolider et croître la base installée.
• Contribution au développement du pipeline commercial et à la progression des deals.

Technical sales pour la portfolio IBM Collaboration Solutions (ICS) couvrant le marché suisse et responsabilités élargies au niveau de la collaboration enterprise en Europe.

• Atteinte des objectifs de revenue IBM Collaboration Solutions (ICS) dans le territoire par la prospection, la création de pipeline qualifié et le suivi de la progression des deals.
• Développement de nouveaux clients ICS (whitespace, win-back) pour sécuriser et croître la base installée.
• Fourniture d'un leadership technique pour l'atteinte des résultats commerciaux.
• Conception et proposition de solutions innovantes et compréhensives répondant aux objectifs métier des clients.
• Collaboration étroite avec l'équipe commerciale pour piloter les résultats business.
• Gestion de l'environnement Enterprise Collaboration pour l'Europe (22 pays, 3500 utilisateurs finaux).
• Encadrement d'une équipe de 7 personnes (collaboration enterprise et IT Service desk).
• Pilotage de projets relatifs à la messagerie et à l'environnement de collaboration pour répondre aux besoins métier.
• Coordination des activités avec les équipes Operations d'autres pays au niveau mondial.
• Développement et implémentation d'une stratégie de Social Media et Mobilité Device.

Gestion de la delivery IT et l'infrastructure pour une grande entreprise de commerce agricole, supervisant les opérations informatiques à travers plusieurs pays.

• Responsabilité de l'environnement de collaboration enterprise pour l'Europe (22 pays, 3500 utilisateurs finaux).
• Gestion d'une équipe de 7 personnes dédiées à la collaboration enterprise et au IT Service desk.
• Pilotage de projets de messaging et collaboration pour répondre aux besoins métier.
• Coordination des activités avec les équipes Operations mondiales.
• Développement et implémentation d'une stratégie de Social Media et Mobilité Device.
• Rôle de Project Manager pour l'intégration IT suite à une acquisition.
• Pilotage de l'externalisation des opérations IT, générant des économies de coûts significatives.
• Organisation, maintenance et migration de l'infrastructure.

Gestion de l'infrastructure système pour plusieurs clients en tant que prestataire de services.

• Gestion de l'environnement Windows et IBM Notes pour différents clients.
• Développement d'applications avec IBM Notes Designer.

Gestion de l'infrastructure système et des opérations IT.

• Organisation, maintenance et migration de l'infrastructure informatique.