Ingénieur Industriel & Directeur du Développement Commercial

Fondation et pilotage d'une entreprise d'ingénierie spécialisée en HVAC, fluides industriels, salles propres et utilités de process pour les secteurs aéronautique, pharmaceutique, hospitalier et agroalimentaire (CA : 7 M DHS, effectif : 5 à 15).

• Direction stratégique de l'activité avec responsabilité sur la performance opérationnelle, financière et la rentabilité des projets.
• Pilotage de projets industriels complexes de la phase d'étude jusqu'à la mise en service (commissioning), en garantissant le respect des coûts, délais et exigences techniques.
• Gestion des investissements (CAPEX), optimisation des budgets et réduction des coûts d'exploitation (OPEX).
• Encadrement et coordination d'équipes pluridisciplinaires (ingénierie, travaux, chantier, fonctions support et sous-traitants).
• Conception et optimisation de solutions industrielles intégrant utilités de process, infrastructures techniques et exigences réglementaires.
• Pilotage des indicateurs de performance (KPI) et mise en place de plans d'actions pour améliorer les performances opérationnelles.
• Structuration des processus internes et standardisation des méthodes de travail pour améliorer l'exécution.
• Participation active à la veille technologique et au développement international via salons professionnels majeurs (Drinktec, Hannover Messe, Pollutec, Hyvolution, ISK Sodex).

Gestion et développement d'un portefeuille de plus de 100 clients industriels, distributeurs et installateurs chez un distributeur-intégrateur de solutions industrielles (CA : 80 M DHS, effectif : 70).

• Accompagnement des clients grands comptes dans l'identification de leurs besoins et le déploiement de solutions adaptées.
• Élaboration de la stratégie commerciale et définition des objectifs annuels avec un taux d'atteinte supérieur à 90%.
• Développement et intégration de solutions de filtration industrielle et d'utilités techniques pour les environnements de production.
• Représentation exclusive au Maroc de leaders mondiaux (Donaldson, Camfil) pour technologies de traitement de l'air, gaz industriels et filtration.
• Pilotage et suivi de projets dans les secteurs agroalimentaire, pharmaceutique et industriel.
• Développement de relations durables avec clients stratégiques et contribution à la croissance de l'activité.

Pilotage process et commercial chez un intégrateur de solutions de procédés pour les industries agroalimentaires, pharmaceutiques et industrielles (CA : 120 M DHS, effectif : 90).

• Organisation et animation de formations techniques destinées aux équipes de chantier et maintenance.
• Élaboration d'offres techniques et financières adaptées aux besoins clients.
• Étude et adaptation de schémas PID (Piping and Instrumentation Diagrams) pour les projets de procédés.
• Coordination des activités de chantier et optimisation des ressources humaines et matérielles.
• Contribution à la réalisation de projets dans les secteurs agroalimentaire, pharmaceutique et industriel.

Supervision des opérations de production et de la chaîne de conditionnement dans un domaine viticole reconnu (effectif : 200).

• Encadrement, formation et accompagnement des équipes de production et cavistes.
• Pilotage des opérations de filtration sur terre de diatomée et filtration sur plaques avant mise en bouteille.
• Détermination et suivi des traitements œnologiques conformément aux exigences de qualité.
• Réalisation d'analyses physico-chimiques quotidiennes et périodiques pour le suivi de la qualité.
• Garantie du respect des procédures qualité, d'hygiène et de sécurité tout au long du processus de production.

Développement commercial de la région Sud pour les solutions et équipements de laboratoires de contrôle qualité chez un équipementier (CA : 70 M DHS, effectif : 30).

• Développement des relations commerciales auprès des industriels agroalimentaires et proposition de solutions adaptées.
• Conception, installation et mise en service de laboratoires de contrôle qualité pour les industries agroalimentaires.
• Réalisation de démonstrations techniques et présentation des performances des équipements.
• Prospection et développement d'un portefeuille de nouveaux clients dans un marché à fort potentiel.