Responsable Commercial

Intégration du programme Graduate International de SKF Group à travers plusieurs rotations pour mener des missions de vente, de business development et de coordination QHSE en Afrique et en Asie.

• Pilotage des activités de vente et des initiatives de business development sur la région Afrique, contribuant directement à la croissance du chiffre d'affaires.
• Prise en charge de la relation client et de la préparation des propositions commerciales pour alimenter le pipeline.
• Analyse des performances commerciales pour prioriser les comptes et renforcer les relations clients clés.
• Contribution au développement commercial avec un focus sur l'expansion de marché et la croissance stratégique, notamment la ligne Spherical Roller Bearings (SRB) en Asie.
• Pilotage d'initiatives de réduction des coûts sur les achats, améliorant l'efficacité des approvisionnements et la marge.
• Participation à la définition de nouvelles solutions produits et à l'ingénierie de la valeur pour renforcer l'offre commerciale.
• Réalisation d'analyses de marché et de la concurrence pour orienter la stratégie commerciale.
• Coordination des initiatives QHSE sur la région Afrique et suivi des indicateurs de performance en garantissant la conformité aux standards internationaux.

Mission chez Atlas Copco en tant que Consultante Énergie pour l'Afrique du Nord et de l'Ouest afin de développer l'activité de services avancés.

• Développement des ventes de services avancés sur l'Afrique du Nord et de l'Ouest, en développant le marché de l'audit énergétique comme nouveau relais de croissance.
• Prise en charge du reporting mensuel des indicateurs commerciaux clés et suivi des tendances de marché pour piloter la performance.
• Réalisation de visites clients et d'études énergétiques sur site.
• Mise en place d'une démarche d'amélioration continue de la satisfaction et de la fidélisation client.