International Business Development Manager

Responsable du développement commercial international d'une solution SaaS/CRM-ERP destinée notamment aux organisations et entreprises.

• Développement de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés francophones.
• Structuration du funnel commercial, de l'acquisition au closing.
• Identification et qualification de prospects B2B.
• Mise en place et suivi des KPI commerciaux.
• Optimisation des processus de prospection, de qualification et de conversion.
• Développement du chiffre d'affaires et amélioration de la performance commerciale.
• Contribution à la structuration de l'offre et du positionnement commercial.

En charge du développement commercial et de la prospection B2B.

• Actions de développement commercial et de prospection B2B.
• Identification et qualification de nouvelles opportunités.
• Analyse du parcours prospect et optimisation du funnel commercial.
• Suivi des KPI et des performances commerciales.
• Amélioration des processus de conversion et de suivi des prospects.

Prise en charge du développement commercial de solutions IT et énergétiques.

• Développement commercial de solutions IT et énergétiques.
• Acquisition de nouveaux clients B2B.
• Développement et suivi du portefeuille commercial.
• Gestion du pipeline et des opportunités.
• Prospection et négociation avec les décideurs.
• Optimisation des performances commerciales.

Pilotage du développement commercial international de solutions SaaS dans les secteurs EdTech et IT.

• Développement des marchés francophones incluant la France, la Belgique, la Suisse, le Canada et l'Afrique francophone.
• Développement de nouvelles opportunités B2B et gestion de comptes stratégiques.
• Pratique de la vente directe et développement d'un réseau de partenaires et revendeurs.
• Gestion de cycles de vente complexes, de la prospection au closing.
• Génération de plus de 20 000 € de revenus SaaS mensuels.
• Contribution à la conclusion d'un projet SaaS d'environ 250 000 € avec le Canton de Vaud en Suisse.
• Développement et suivi des relations commerciales avec des organisations publiques et privées.
• Optimisation du pipeline commercial et amélioration des taux de conversion.
• Gestion des renouvellements et développement des comptes existants.
• Coordination des actions avec les équipes internes pour assurer le suivi des opportunités et des clients.

Développement des activités commerciales et contribution à la croissance de l'entreprise.

• Développement d'un portefeuille de clients B2B.
• Prospection et acquisition de nouveaux comptes.
• Développement des relations commerciales.
• Contribution à la stratégie de développement commercial.
• Analyse des performances et identification de nouvelles opportunités.
• Participation à la fidélisation et au développement des comptes clients.