Commercial(e) B2B Freelance — Développement commercial projets logiciels (France)
FMK Solutions est une société d'ingénierie logicielle basée à Caen (Normandie). Nous concevons des applications métiers sur mesure et reprenons des logiciels existants pour les faire évoluer, les moderniser et les maintenir dans la durée. Notre équipe couvre l'ensemble du cycle de vie : conception, développement, intégration d'agents IA, hébergement et DevOps.
Nous éditons également OpenPIM+, une solution de gestion de l'information produit (PIM).
FMK Solutions est référencée UGAP et BDMP, ce qui facilite l'accès aux acheteurs publics.
Nous recherchons un(e) commercial(e) freelance pour développer notre portefeuille clients.
Ce que vous ferez
- Prospecter des PME, des ETI et des organisations publiques ou parapubliques qui ont des besoins en développement logiciel
- Vendre nos deux offres principales : Développement sur mesure : applications web et mobiles, outils métiers, automatisation de processus, intégration d'IA Reprise de logiciels existants : audit, reprise de code, maintenance (TMA), modernisation d'applications vieillissantes ou orphelines après le départ d'un prestataire ou d'un développeur interne
- Proposer OpenPIM+ aux entreprises qui gèrent des catalogues produits (industrie, distribution, e-commerce)
- Détecter les opportunités, y compris via les centrales d'achat (UGAP, BDMP) et les appels d'offres
- Négocier et closer les contrats
- Suivre la relation client jusqu'à la signature, en lien avec notre équipe technique (cadrage, avant-vente, chiffrage)
Profil recherché
- Expérience commerciale B2B confirmée dans la vente de prestations IT : forfait, TMA, développement
- Capacité à qualifier un besoin technique et à détecter les situations de reprise (logiciel sans maintenance, dette technique, prestataire défaillant)
- Un réseau auprès des DSI ou des directions métiers est un plus, et la connaissance de la commande publique est appréciée
- Autonome et orienté(e) résultats (formation sur nos offres et avent-vente assurées par nos soins)
- Aisance en français indispensable
Rémunération
Commission attractive sur le chiffre d'affaires généré, sans plafond. Les modalités sont à définir selon l'expérience et le volume apporté.