Directeur commercial – Management de transition

Contexte :

Dans le cadre d’un remplacement temporaire, acteur établi opérant dans la distribution de solutions et services à forte composante terrain, recherche un Directeur Commercial Réseau en management de transition. Le poste s’inscrit dans un contexte exigeant et structurant :

· Management d’un réseau national de +70 commerciaux terrain

· Pilotage via 5 responsables régionaux

· Contexte de transformation commerciale (évolution des offres et des canaux de vente)

· PSE en cours impactant une partie des équipes

· Enjeux business forts à court / moyen terme

Objectifs de la mission :

· Assurer la continuité du pilotage commercial dans un contexte sensible

· Maintenir la performance commerciale et la dynamique des équipes

· Accompagner les équipes dans un contexte de transformation et de PSE

· Préparer efficacement une période commerciale clé (septembre–décembre)

Expérience :

· Expérience confirmée de direction commerciale réseau (≥70 pers)

· Expérience avérée en management de managers

· Expérience en contexte de PSE / transformation sociale indispensable

Compétences clés :

· Leadership terrain fort, capacité à fédérer dans des contextes sensibles

· Excellente capacité de structuration et pilotage de la performance

· Solide compréhension des enjeux commerciaux complexes

· Capacité à arbitrer, cadrer et décider

· Aisance avec les outils de reporting et pilotage

· Soft skills

· Leadership naturel, crédibilité managériale

· Intelligence situationnelle (notamment en contexte PSE)

· Capacité à naviguer dans un environnement incertain

· Énergie, pragmatisme, orientation résultats