Offre CDI Business Developer à Montpellier (2026)

Agora Pulse, éditeur SaaS montpelliérain de référence internationale dans la gestion des réseaux sociaux (Hootsuite competitor), recrute des Business Developers pour deux types de rôles distincts. D'une part, des Partnerships Managers capables de structurer des accords de distribution avec des agences digitales, des intégrateurs HubSpot et des revendeurs technologiques — profils avec une expérience en channel partnerships dans l'écosystème SaaS marketing. D'autre part, des Enterprise BizDev capables de développer des accords commerciaux avec des grands comptes enterprise qui cherchent des solutions de gestion des réseaux sociaux à grande échelle. Agora Pulse est une référence montpelliéraine en termes de culture d'entreprise et de qualité du management commercial — l'entreprise a une vraie culture de formation des profils commerciaux et un OTE competitive par rapport au marché local.

La filière santé montpelliéraine est l'une des plus actives en recrutement CDI Business Development à Montpellier. Inovie, leader national des analyses médicales biologiques, recrute des BizDev pour développer des partenariats avec des établissements de santé, des réseaux de médecins et des acteurs de la prévention santé. Les startups medtech issues du CHU de Montpellier et des partenariats INSERM (Cardiabase, Kinapse, NovaBay) recrutent des Business Developers capables de structurer leurs premiers partenariats avec des distributeurs médicaux, des réseaux hospitaliers et des acteurs pharmaceutiques. Ces postes nécessitent une compréhension des circuits de décision dans le monde de la santé (comités d'achat hospitaliers, pharmacovigilance, marquage CE) et une aisance avec des cycles de vente et de partenariat longs. Les OTE sont généralement inférieurs au SaaS B2B mais les impacts des solutions vendues créent une motivation intrinsèque forte.

BinchamTalent permet aux Business Developers de rendre leur dossier directement visible par les CEO, VP Growth, Directeurs Commerciaux et DRH des entreprises françaises vérifiées — sans cabinet de recrutement. Vous renseignez votre type de développement commercial (partnerships, marchés outbound, account expansion, alliances), vos secteurs d'expérience (SaaS, fintech, healthtech, cleantech), vos résultats quantifiés (CA généré, partenariats structurés, marchés ouverts), votre OTE cible et votre disponibilité. Les recruteurs accèdent directement à votre profil, sans intermédiaire.

Les BSPCE (Bons de Souscription de Parts de Créateur d'Entreprise) sont un instrument d'équité réservé aux entreprises françaises de moins de 15 ans répondant à des critères spécifiques (cf. articles 163 bis G du CGI). Pour un Business Developer CDI en scale-up, évaluer les BSPCE requiert d'analyser cinq éléments : (1) le nombre de bons attribués et le strike price (prix d'exercice) — vérifier que le strike price reflète la valorisation actuelle et non une valorisation gonflée ; (2) le cliff (période avant acquisition, souvent 1 an) et le vesting (acquisition progressive sur 3-4 ans) ; (3) la valorisation actuelle de la société et les perspectives de liquidité (levée prochaine, acquisition potentielle) ; (4) la clause good leaver / bad leaver qui conditionne l'exercice des BSPCE en cas de départ ; (5) la fiscalité avantageuse : flat tax de 30 % sur la plus-value si les BSPCE sont exercés plus de 3 ans après leur attribution. Pour une scale-up qui passe de 100M€ à 500M€ de valorisation, 0,1 % du capital en BSPCE représente 400 000 € de plus-value potentielle — soit 4 à 6 ans de salaire supplémentaires selon les profils.