Offre CDI Business Developer à Lyon (2026)

Lyon est le deuxième marché CDI de Business Development en province française, avec une identité sectorielle forte qui le distingue nettement des marchés parisiens : une combinaison unique d'industrie 4.0, de pharma/biotech et d'un écosystème scale-up en croissance accélérée. Comprendre la structure de ce marché permet de s'y positionner avec beaucoup plus d'efficacité qu'avec une approche généraliste. Premier pôle structurant : Lucca, l'éditeur lyonnais de logiciels RH (Figgo pour les congés, Cleemy pour les notes de frais, Elevo pour les entretiens), est l'un des scale-ups SaaS B2B les plus actifs en recrutement de Business Developers CDI à Lyon. Lucca recrute des BizDev capabilities pour ses programmes de partenariats avec des cabinets comptables, des intégrateurs SIRH et des éditeurs complémentaires — une mécanique de distribution indirecte B2B2B qui nécessite des profils capables de construire et animer un réseau de partenaires apporteurs. Visiativ, spécialiste de la transformation digitale des PME et ETI industrielles (SOLIDWORKS, CATIA, PLM, simulation), recrute des Partnerships Managers pour ses alliances avec des éditeurs logiciels, des intégrateurs ERP et des acteurs de l'industrie 4.0. Ces postes Visiativ sont stratégiques : la société adresse les 30 000 PME-ETI industrielles d'Auvergne-Rhône-Alpes, un marché profond avec des cycles de partenariat longs mais des revenus récurrents stables. Deuxième dimension : le cluster pharma/biotech lyonnais, centré sur Lyonbiopôle et les acteurs industriels du bassin (Sanofi, bioMérieux, Boiron, Aguettant, Urgo). Sanofi Lyon développe des partenariats avec des startups santé numérique et des acteurs de la santé numérique — des postes BizDev de liaison pour structurer des accords de licensing, de co-développement ou de distribution avec l'écosystème startup régional. bioMérieux (diagnostic infectieux, Marcy-l'Étoile) recrute des Business Developers pour ses partenariats avec des CHU, des réseaux de laboratoires et des acteurs de la biologie médicale. Ces postes nécessitent une compréhension des cycles de décision dans le secteur santé — comités d'achat hospitaliers, CEOes de laboratoires, pharmacovigilance — qui constitue une barrière à l'entrée réelle et un avantage compétitif fort pour les profils qui la maîtrisent. Troisième couche : le tissu industriel rhônalpin. Bosch Rexroth (hydraulique et automatismes industriels, base Lyon), Caterpillar (équipements lourds, usine de Grenoble mais équipes commerciales Lyon), Seb Group (petit électroménager, siège à Ecully) et GL Events (événementiel professionnel) génèrent des postes de Business Developer orientés développement de partenariats stratégiques, nouvelles lignes de revenus B2B et accords de distribution avec des canaux indirects (grossistes, intégrateurs, représentants). Ces postes en ETI industrielles offrent une stabilité financière supérieure aux startups, un accès direct au CODIR, et un budget entertainment significatif — en contrepartie d'une culture et de processus plus lents que dans les scale-ups. Enfin, les événements de l’écosystème startup lyonnais et stéphanois — Lyon Web, Digital Arena, et les rencontres trimestrielles du Lyon Startup Hub — alimentent un flux continu d'opportunités CDI pour les Business Developers qui entretiennent leur réseau local. Akeneo (Product Experience Management SaaS, basé à Nantes mais équipes commerciales importantes à Lyon), Akio Software (solution de gestion de la relation client) et une vingtaine de scale-ups SaaS lyonnaises financées recrutent des BDR et des BizDev confirmés pour leur expansion nationale et européenne.

La région Auvergne-Rhône-Alpes représente ~9 % du marché national des recrutements commerciaux et business development. Pour les Business Developers CDI, ce ratio reflète la concentration de scale-ups, de grands groupes en transformation numérique et de PME innovantes dans la métropole de Lyon.

Lyon propose des OTE CDI généralement 10 à 15 % inférieurs aux standards parisiens, avec des variations sectorielles importantes. Les postes de BizDev senior dans les scale-ups SaaS lyonnaises (Lucca, Visiativ) et les ETI industrielles se rapprochent progressivement des niveaux parisiens pour les profils très expérimentés. Le coût de la vie lyonnais, inférieur à Paris, améliore sensiblement le pouvoir d'achat réel. Les BSPCE sont proposés par la plupart des scale-ups lyonnaises financées mais restent moins systématiques qu'à Paris.

OTE bruts annuels indicatifs (fixe + variable à 100 % des objectifs). Hors BSPCE et equity. Sources : APEC, Hays Guide Salaires 2025, Station F / France Digitale, Michael Page Ventes et Marketing 2025. Les salaires réels varient selon le profil, les résultats commerciaux et les conditions individuelles de négociation.

Le Business Developer ouvre de nouveaux marchés, structure des partenariats et développe de nouveaux canaux de distribution — il pense en termes de stratégie et d'écosystème. L'Ingénieur commercial vend un produit ou service à des clients existants ou prospects directs dans un marché connu. En pratique, les rôles se recoupent souvent dans les PME, mais leur logique fondamentale reste distincte.

À Lyon, la double compétence Business Developer avec une spécialisation sectorielle forte — industrie 4.0 et PLM, RH SaaS, pharma/biotech, cleantech — est le positionnement le plus efficace. Les recruteurs lyonnais recherchent des profils qui comprennent les réalités opérationnelles de leur secteur : un BizDev candidat chez Visiativ qui ne connaît pas les enjeux du PLM dans les PME industrielles perdra en crédibilité face à un profil sectoriel. Les réseaux l’écosystème startup lyonnais, Digital League Auvergne-Rhône-Alpes et les événements Lyon Web réunissent des recruteurs actifs. Pour les postes dans les scale-ups et les ETI industrielles, BinchamTalent permet d'accéder directement aux fondateurs et CCO sans passer par des processus ATS généralistes.

La communauté Business Development lyonnaise est portée par l’écosystème startup lyonnais et stéphanois, Digital League Auvergne-Rhône-Alpes et le Lyon Startup Hub (incubateur de référence). Les événements Digital Arena Lyon, Business & Digital et les Demodays du Lyon Startup Hub réunissent régulièrement des fondateurs recruteurs. Les pôles de compétitivité Lyonbiopôle (biotech/medtech), Axelera (chimie-environnement) et CARA (automobile connecté) créent des opportunités spécifiques en Business Development B2B industriel et scientifique. Les Alumni de l'EM Lyon Business School et de l'IAE Lyon alimentent fortement le vivier de Business Developers locaux via la cooptation.