Offre CDI Business Developer à Marseille (2026)

Marseille est un marché CDI de Business Development en accélération, porté par la transformation numérique de son tissu portuaire et logistique, une scène startup en émergence réelle et une position géographique qui en fait la porte d'entrée naturelle vers les marchés méditerranéens. Sa particularité tient à deux asymétries : des acteurs très grands (CMA CGM, TotalEnergies) avec des standards de recrutement proches de Paris, et un écosystème startup encore jeune où les premiers BizDev en CDI ont un impact immédiat et une progression rapide. CMA CGM Group, premier armateur mondial basé à Marseille avec plus de 100 000 collaborateurs, est l'acteur le plus transformatif du marché BizDev local. Le groupe a lancé plusieurs entités numériques et logistiques distinctes qui recrutent des Business Developers avec des profils et des niveaux de rémunération très différents. CMA CGM Air Cargo (fret aérien, lancé en 2021 avec Air Belgium puis flotte propre) cherche des BizDev pour ses partenariats avec des transitaires, des e-commerçants grands volumes et des opérateurs de hubs logistiques. CMA CGM Data Services développe des partenariats avec des acteurs du numérique (plateformes de gestion de la supply chain, solutions de traçabilité blockchain, outils d'optimisation des terminaux) pour enrichir son offre de services numériques aux chargeurs. TIM (Traxens, solutions IoT pour la traçabilité des conteneurs) développe des partenariats avec des armateurs et des opérateurs de ports pour déployer ses capteurs connectés. Ces postes CMA CGM nécessitent une compréhension des enjeux maritimes et multimodaux, une aisance en anglais (langue de travail interne pour les équipes internationales) et une capacité à naviguer dans des organisations très larges avec des processus de décision multi-niveaux. La filière cleantech/énergie marseillaise est un deuxième pôle structurant. TotalEnergies (base régionale PACA), Bouygues Energies & Services (projets smart building et efficacité énergétique en PACA) et les acteurs des énergies renouvelables marines (hydrolien, projets éolien offshore méditerranéen) développent des équipes BizDev pour des partenariats avec des collectivités, des promoteurs immobiliers et des acteurs industriels. Ces postes combinent connaissance de la réglementation énergétique (loi APER, AO CRE) et capacité à structurer des accords de financement de projet. La scène startup marseillaise génère des opportunités croissantes. L’écosystème startup aix-marseillais fédère des acteurs en recrutement actif : dans la santé numérique (Kiro Technologies, startup IA pour les soignants), le maritime connecté (Smart Shipping, optimisation des routes navires), la proptech (Colocataire.net, plateformes de gestion locative) et le tourisme intelligent. Ces startups cherchent des Business Developers CDI capables de construire leurs premières fonctions commerciales depuis zéro, avec une autonomie totale et des BSPCE attractifs. La dimension méditerranéenne est le différenciateur le plus unique du marché marseillais. Les entreprises qui cherchent à développer le Maghreb (Maroc, Algérie, Tunisie), l'Égypte ou le Levant choisissent très souvent de baser leur Business Developer à Marseille — pour des raisons de proximité géographique (vols directs quotidiens sur toutes les capitales maghrébines), de familiarité culturelle et linguistique (nombreux profils bilingues français-arabe), et d'infrastructure (port de Marseille premier port méditerranéen). Un Business Developer francophone-arabophone avec une connaissance des marchés méditerranéens est une ressource rarissime que les entreprises paient avec un premium significatif.

La région Provence-Alpes-Côte d'Azur représente ~3 % du marché national des recrutements commerciaux et business development. Pour les Business Developers CDI, ce ratio reflète la concentration de scale-ups, de grands groupes en transformation numérique et de PME innovantes dans la métropole de Marseille.

Marseille offre des OTE CDI inférieurs aux grandes métropoles françaises, avec une dynamique ascendante portée par la filiale numérique de CMA CGM et les scale-ups de l’écosystème aix-marseillais. Les postes les mieux rémunérés sont chez CMA CGM (standards proches de Paris pour les profils senior bilingues anglais) et dans les startups cleantech financées. Le coût de la vie marseillais, plus attractif que Paris ou Lyon, améliore le pouvoir d'achat réel.

OTE bruts annuels indicatifs (fixe + variable à 100 % des objectifs). Hors BSPCE et equity. Sources : APEC, Hays Guide Salaires 2025, Station F / France Digitale, Michael Page Ventes et Marketing 2025. Les salaires réels varient selon le profil, les résultats commerciaux et les conditions individuelles de négociation.

Le Business Developer ouvre de nouveaux marchés, structure des partenariats et développe de nouveaux canaux de distribution — il pense en termes de stratégie et d'écosystème. L'Ingénieur commercial vend un produit ou service à des clients existants ou prospects directs dans un marché connu. En pratique, les rôles se recoupent souvent dans les PME, mais leur logique fondamentale reste distincte.

À Marseille, les deux vecteurs complémentaires pour identifier des opportunités CDI BizDev sont : l’écosystème startup aix-marseillais pour les startups (événements Halle Puget, Demodays, communauté numérique PACA), et les portails internes des grands groupes (CMA CGM, TotalEnergies) pour les postes grands groupes. La dimension méditerranéenne est un différenciateur très fort : mentionner explicitement une expérience ou une appétence pour les marchés Maghreb et Méditerranée orientale dans votre dossier BinchamTalent génère des contacts entrants de qualité depuis des entreprises qui cherchent précisément ce profil rare.

L'écosystème Business Development marseillais est porté par l’écosystème startup aix-marseillais, la Halle Puget (événements réguliers) et les événements de Belle de Mai (incubateur créatif). Le pôle de compétitivité SCS (Solutions Communicantes Sécurisées) génère des collaborations entre l'écosystème industriel et les startups. Aix-Marseille Université et le réseau Alumni de KEDGE Business School Marseille alimentent le vivier de BizDev locaux. Le Cluster Maritime Méditerranéen et les rencontres CMA CGM Innovation Open Day sont des points de networking incontournables pour les BizDev ciblant le maritime et la logistique.