Offre CDI Business Developer à Rennes (2026)

Rennes est le principal hub technologique de l'Ouest français, et son marché CDI de Business Development est structuré autour de trois piliers sectoriels très précis : l'IoT industriel et les réseaux LoRaWAN, la santé numérique portée par des scale-ups internationales, et la transition énergétique dans un contexte de forte densité cleantech bretonne. Cette triple spécialisation crée une demande soutenue de profils BizDev capables de naviguer entre des cycles de vente B2B longs, des partenariats technologiques complexes et une ouverture internationale naturelle vers le Royaume-Uni et l'Irlande. Kerlink, dont le siège est à Thorigné-Fouillard (agglo rennaise), est l'un des rares acteurs mondiaux spécialisés dans les équipements de réseau IoT LoRaWAN — une position de niche globale qui génère des postes de Business Development très spécifiques. Les Business Developers Kerlink CDI travaillent sur trois segments complémentaires. Premièrement, les system integrators : des intégrateurs spécialisés (Capgemini, Axians, Altaïr Technologies) qui déploient des infrastructures LoRaWAN pour des clients industrie (monitoring d'assets industriels, suivi de flottes), smart city (eau, déchets, mobilité douce, éclairage public connecté) et agriculture connectée (sondes de terrain, monitoring silos). Deuxièmement, les opérateurs télécoms : des acteurs comme Orange, Bouygues Telecom et des opérateurs régionaux qui souhaitent enrichir leur catalogue B2B avec des offres réseau IoT sur fréquences non licenciées (868 MHz) pour leurs clients PME-ETI. Troisièmement, les plateformes IoT hyperscalers : AWS IoT Core, Azure IoT Hub, Orange LiveObjects, Actility ThingPark — des partenariats qui permettent aux clients finaux de connecter les équipements Kerlink directement à leurs infrastructures cloud. Ces postes nécessitent une compréhension des protocoles (LoRa, Sigfox, NB-IoT, LTE-M), des modèles économiques des opérateurs et une capacité à adresser des interlocuteurs techniques (architectes réseau, DSI) et commerciaux simultanément. L'anglais courant est indispensable : les partenaires Kerlink sont présents en Europe, en Asie et en Amérique du Nord. DentalMonitoring est l'exemple emblématique de la scale-up rennaise en expansion BizDev internationale. Cette startup, pionnière du monitoring orthodontique par IA (analyse des photos prises par le patient avec son smartphone pour piloter le traitement à distance), a levé plus de 30 M€ et déployé sa solution dans plus de 30 pays. Sa fonction BizDev internationale est organisée en deux axes : d'un côté, les partenariats avec des réseaux d'orthodontistes et des groupes dentaires (DSO — Dental Service Organizations) qui adoptent la solution à l'échelle de leurs dizaines ou centaines de praticiens ; de l'autre, les partenariats avec des distributeurs de matériel dentaire (Pluradent, Gacd, Henry Schein) qui intègrent DentalMonitoring dans leur catalogue et forment leurs forces de vente. Les postes BizDev CDI DentalMonitoring sont ouverts aux profils qui cumulent une expérience de channel sales ou de partnerships dans la healthtech ou le medtech, avec une aisance naturelle en anglais — la majorité des marchés cibles sont anglophones (UK, USA, Australie, Canada). Sereema, startup spécialisée dans l'optimisation de la performance des éoliennes par algorithmes IA (réduction des pertes de production liées au givrage, à l'encrassement des pales et aux arrêts non planifiés), développe ses premiers partenariats commerciaux avec des opérateurs de parcs éoliens en France et en Europe du Nord (Engie Renouvelables, EDF Renouvelables, Vattenfall, Iberdrola). Les BizDev Sereema CDI construisent des accords cadres avec des utility companies pour déployer la solution sur leurs flottes de turbines, en négociant des modèles à la performance (gain partagé sur la production additionnelle) ou à l'abonnement SaaS. L'IRISA (Institut de Recherche en Informatique et Systèmes Aléatoires), le plus grand laboratoire d'informatique de l'Ouest, génère régulièrement des spin-offs dans la cybersécurité, l'IA embarquée et l'optimisation, dont beaucoup recrutent leurs premiers BizDev CDI pour structurer leurs commercialisations. Orange Business Services, dont le centre de R&D Rennes est l'un des plus importants de France, recrute des Business Developers confirmés pour ses partenariats technologiques avec des startups IoT, des éditeurs de solutions de gestion de réseau et des acteurs de la cybersécurité. Ces postes de Partnerships Manager chez Orange portent sur des accords go-to-market avec des partenaires technologiques qui enrichissent les offres OBS déployées auprès de grandes entreprises et d'acteurs publics. L’écosystème startup rennais et malouin fédère plus de 200 startups actives, dont un tiers recrutent en CDI, en particulier dans l'IoT industriel, la cybersécurité (CyberBretagne est l'une des plus importantes initiatives régionales de cybersécurité en France) et l'agritech (Rennes est au cœur d'un bassin agricole très technologiquement avancé). L'angle anglophone atlantique est la spécificité géopolitique la plus sous-estimée du marché BizDev rennais. Des entreprises françaises ou européennes qui cherchent à développer le marché britannique ou irlandais sans créer de bureau local choisissent de plus en plus de baser leur Business Developer à Rennes — contrat de travail français, proximité par les ferries Roscoff-Plymouth (5h30, traversée nocturne pratique) et Cherbourg-Poole, et accès Londres en TGV Rennes-Paris-Eurostar en moins de 4h30. Ce profil de BizDev franco-anglophone basé à Rennes constitue un marché de niche très bien rémunéré, avec des primes de bilinguisme et de déplacement significatives.

La région Bretagne représente ~3 % du marché national des recrutements commerciaux et business development. Pour les Business Developers CDI, ce ratio reflète la concentration de scale-ups, de grands groupes en transformation numérique et de PME innovantes dans la métropole de Rennes.

Rennes offre des OTE CDI dans la moyenne haute des marchés de province, avec des packages particulièrement attractifs chez les scale-ups les plus financées (DentalMonitoring, Kerlink, Sereema). La qualité de vie rennaise, les coûts immobiliers raisonnables et la proximité de Paris en TGV (1h30) font de Rennes un choix attractif pour les Business Developers qui cherchent l'équilibre entre ambition commerciale et qualité de vie. Les profils de niche en BizDev IoT industriel, cybersécurité B2B ou expansion anglophones atlantiques bénéficient d'un premium salarial de 10 à 25 % par rapport aux postes BizDev généralistes régionaux. Les packages startups deeptech IRISA incluent souvent des BSPCE sur des valorisations en forte progression. (indicatif)

OTE bruts annuels indicatifs (fixe + variable à 100 % des objectifs). Hors BSPCE et equity. Sources : APEC, Hays Guide Salaires 2025, Station F / France Digitale, Michael Page Ventes et Marketing 2025. Les salaires réels varient selon le profil, les résultats commerciaux et les conditions individuelles de négociation.

Le Business Developer ouvre de nouveaux marchés, structure des partenariats et développe de nouveaux canaux de distribution — il pense en termes de stratégie et d'écosystème. L'Ingénieur commercial vend un produit ou service à des clients existants ou prospects directs dans un marché connu. En pratique, les rôles se recoupent souvent dans les PME, mais leur logique fondamentale reste distincte.

À Rennes, la spécialisation sectorielle est le premier levier de différenciation : un Business Developer qui maîtrise les protocoles IoT LoRaWAN, les modèles de distribution des DSO dentaires ou les mécaniques de performance-sharing dans l'éolien est immédiatement crédible auprès des recruteurs Kerlink, DentalMonitoring ou Sereema. Les événements de l’écosystème startup rennais et malouin, CyberBretagne et le salon du numérique rennais sont les points d'entrée prioritaires pour les opportunités CDI Business Development. Orange Business Services recrute principalement via ses portails internes et des ESN partenaires, mais les postes de Partnerships Manager arrivent également via des chasseurs de têtes spécialisés telecom. Pour les startups IRISA, BinchamTalent permet d'accéder directement aux fondateurs et CRO recruteurs avant la publication formelle des offres. Mentionner explicitement votre appétence ou expérience pour les marchés anglophones atlantiques (UK, Irlande) dans votre dossier BinchamTalent génère des contacts entrants de recruteurs rennais qui cherchent ce profil rare.

L'écosystème Business Development rennais gravite autour de trois pôles complémentaires : Rennes Atalante (technopôle historique, 3 000 chercheurs, 7 500 emplois du numérique), l’écosystème startup rennais et malouin (200+ startups membres actifs) et le cluster CyberBretagne (60+ acteurs cybersécurité, l'un des plus denses de France). L'IRISA (Institut de Recherche en Informatique et Systèmes Aléatoires, 700+ chercheurs, co-tutelle CNRS-INRIA-Universités rennaises) génère un flux régulier de spin-offs et de startups deeptech. Les événements IoT for Business Rennes, le forum Agritek Bretagne et les rencontres Bretagne Commerce International complètent l'agenda BizDev local. Le réseau Alumni ESC Rennes School of Business et Sciences Po Rennes fournit un vivier de profils commerciaux de haut niveau. Les connexions avec l'écosystème maritime breton (Naval Group, Chantiers Navals) et l'agroalimentaire breton (Lactalis, Bigard, Roullier) créent des opportunités BizDev sectorielles uniques que peu d'autres villes françaises peuvent offrir.