Offre CDI Business Developer à Bordeaux (2026)

Bordeaux constitue un marché CDI de Business Development singulier, dont l'originalité tient à la coexistence de secteurs très différents : une scène numérique en croissance rapide, une filière aérospatiale héritière du tissu industriel girondin, et des marchés traditionnels (viticole, agroalimentaire) en pleine transformation numérique. Pour les Business Developers qui comprennent cette structure, le marché bordelais offre des niches de spécialisation sans équivalent ailleurs en France. Betclic, l'un des premiers employeurs numériques de Bordeaux avec plus de 1 000 collaborateurs, est l'acteur le plus visible en recrutement Business Development. Les postes BizDev Betclic portent sur le développement de partenariats sportifs (accords avec des fédérations nationales, des clubs de football Ligue 1, des médias sportifs), la structuration de canaux de distribution dans les marchés réglementés (partenaires affiliés, plateformes comparateurs de paris), et le développement de nouvelles lignes de revenus sur des marchés européens réglementés (Italie via SNAI, Pologne, Portugal). Ces postes nécessitent une compréhension des cadres réglementaires des jeux en ligne (ANJ en France, équivalents AAMS en Italie, SRIJ au Portugal), une aisance avec les interlocuteurs du monde sportif professionnel et une capacité à construire des deals complexes pluriannuels. Les packages Betclic CDI sont dans la fourchette haute du marché bordelais. Thales Avionics (Mérignac), l'une des plus importantes entités de Thales en France avec plus de 3 000 collaborateurs, développe des équipes BizDev pour ses partenariats industriels dans l'avionique civile (systèmes de gestion de vol FMS, displays cockpit TopDeck) et la défense (systèmes de navigation INS/IRS militaires, équipements pour l'hélicoptère NH90). Les postes Partnerships Manager Thales Avionics portent sur des accords de co-développement avec des avionneurs (Airbus, Dassault Aviation), des partenariats technologiques avec des éditeurs de simulation et des fournisseurs de composants électroniques, et des accords de distribution internationale avec des MRO (Maintenance, Repair and Overhaul) certifiés. Ces postes nécessitent une compréhension des standards avioniques (DO-178C, DO-254, RTCA) et des processus de qualification qui constituent une barrière à l'entrée forte mais un avantage compétitif très valorisé. Dassault Aviation (Mérignac, siège de la production des avions Rafale et Falcon) recrute des Business Developers pour ses activités de partenariats avec la supply chain aérospatiale (accords de sous-traitance avec des PME métallurgie-composite), ses nouvelles lignes de services (Dassault Falcon Service, maintenance et modernisation de la flotte Falcon) et ses partenariats numériques (intégration de nouvelles solutions avioniques sur les appareils en service). Ces postes combinent culture aéronautique, compréhension des processus d'achats industriels et capacité à structurer des contrats à long terme. Le secteur agritech bordelais constitue une troisième niche originale. Agri Sud-Ouest Innovation, pôle de compétitivité agricole de la région, fédère des startups qui développent des solutions de précision pour les viticulteurs (drones de détection des maladies de la vigne, capteurs de maturité des raisins, plateformes de décision parcellaire) et les grandes exploitations céréalières. Des postes BizDev existent pour développer des partenariats avec des coopératives viticoles (Castel, Grands Chais de France), des châteaux grands crus et des distributeurs de matériel agricole. La connaissance des enjeux viticoles bordelais et une aisance avec des interlocuteurs peu numérisés constituent des qualités appréciées dans ce secteur. Le Bordeaux Digital Hub (Darwin Ecosystem, Campus du Lac) héberge une dizaine de startups SaaS B2B actives en recrutement, principalement dans le secteur des services aux entreprises, de la mobilité et du tourisme intelligent. L’écosystème startup bordelais fédère ces acteurs et organise des rencontres networking régulières qui constituent le principal canal d'accès aux fondateurs et CCO recruteurs de l'écosystème numérique bordelais.

La région Nouvelle-Aquitaine représente ~5 % du marché national des recrutements commerciaux et business development. Pour les Business Developers CDI, ce ratio reflète la concentration de scale-ups, de grands groupes en transformation numérique et de PME innovantes dans la métropole de Bordeaux.

Bordeaux propose des OTE CDI inférieurs à Paris mais compétitifs pour la Nouvelle-Aquitaine, avec des variations sectorielles importantes. Les postes les mieux rémunérés sont chez Betclic (fourchette haute du marché local), Thales Avionics (packages grand groupe avec intéressement et participation) et dans les startups agritech financées. La qualité de vie bordelaise et les coûts immobiliers plus accessibles permettent aux employeurs d'attirer des profils parisiens en quête d'équilibre.

OTE bruts annuels indicatifs (fixe + variable à 100 % des objectifs). Hors BSPCE et equity. Sources : APEC, Hays Guide Salaires 2025, Station F / France Digitale, Michael Page Ventes et Marketing 2025. Les salaires réels varient selon le profil, les résultats commerciaux et les conditions individuelles de négociation.

Le Business Developer ouvre de nouveaux marchés, structure des partenariats et développe de nouveaux canaux de distribution — il pense en termes de stratégie et d'écosystème. L'Ingénieur commercial vend un produit ou service à des clients existants ou prospects directs dans un marché connu. En pratique, les rôles se recoupent souvent dans les PME, mais leur logique fondamentale reste distincte.

À Bordeaux, la spécialisation sectorielle est encore plus décisive qu'à Paris car le marché est moins profond et les recruteurs cherchent des profils qui comprennent réellement leur secteur. Un BizDev candidat chez Betclic qui ne connaît pas les enjeux des jeux en ligne réglementés, ou chez Thales Avionics qui ne peut pas parler d'avionique, sera écarté rapidement. L’écosystème startup bordelais et Darwin Ecosystem organisent des événements networking réguliers. Pour les postes dans les startups numériques et agritech locales, BinchamTalent offre un accès direct aux recruteurs qui cherchent des profils sectoriels qualifiés.

La communauté Business Development bordelaise est portée par l’écosystème startup bordelais, Darwin Ecosystem (incubateur tiers-lieu innovant) et le réseau Alumni de KEDGE Business School (campus Bordeaux). Le Bordeaux Digital Hub (Campus du Lac) et les événements BpiFrance Nouvelle-Aquitaine réunissent régulièrement des fondateurs et CCO recruteurs. Le pôle Aerospace Valley (partagé avec Toulouse) crée des connexions avec l'écosystème aéronautique girondain (Thales, Dassault, Safran Nacelles). La Chambre de Commerce de Bordeaux et les réseaux viticoles (CIVB, Union des Grands Crus) alimentent l'écosystème BizDev pour les niches agritech et export viticole.