Offre CDI ingénieur commercial à Bordeaux (2026)

Dassault Aviation (Bordeaux-Mérignac) est l'un des employeurs d'ingénieurs d'affaires les plus sélectifs de France. Les postes portent sur deux segments très différents. Pour les avions militaires (Rafale F4), les ingénieurs d'affaires gèrent des contrats intergouvernementaux à plusieurs milliards d'euros avec des clients export gouvernementaux — Inde (IAF), Grèce (HAF), Égypte (EAF), Émirats Arabes Unis (UAEAF), Indonésie (TNI-AU) — avec des cycles de négociation de 5 à 10 ans impliquant des aspects de transfert technologique (ToT) et d'offset industriel. Pour les avions d'affaires Falcon (7X, 8X, 10X), les postes sont commerciaux auprès de clients grands comptes (flottes corporate, gouvernements, VVIP) avec des cycles de 12 à 36 mois et des deals unitaires de 30 à 80 millions d'euros. Le profil attendu pour les deux segments combine une formation d'ingénieur aéronautique ou généraliste de rang A (ISAE-Supaero, X, Centrale, Arts et Métiers), une maîtrise irréprochable de l'anglais commercial international et une connaissance des mécanismes contractuels du droit de la vente d'armement. L'habilitation SECRET DÉFENSE est indispensable pour les programmes militaires. Ces postes ne sont jamais publiés sur les jobboards — le réseau professionnel et la cooptation dans le milieu aérospatial bordelais sont les seuls canaux efficaces.

Dassault Systèmes est présent à Bordeaux avec des équipes commerciales dédiées aux secteurs défense et aéronautique régionaux. Les postes IC Dassault Systèmes Bordeaux portent sur la commercialisation de la plateforme 3DEXPERIENCE (CATIA pour la conception, ENOVIA pour la gestion du cycle de vie produit, SIMULIA pour la simulation numérique) auprès des donneurs d'ordre défense (Dassault Aviation, Thales, Safran Herakles) et de leurs sous-traitants. Ces postes exigent une double compétence : une compréhension des processus de conception industrielle (CAD, MBSE, digital twin) et une maîtrise des cycles de vente enterprise avec des interlocuteurs DSI, directeurs techniques et chefs de programme. Les OTE Dassault Systèmes sont dans la fourchette confirmée-senior du marché bordelais, avec les avantages groupe Dassault Systèmes (actionnariat, participation, formation internationale). L'anglais est indispensable — Dassault Systèmes travaille en anglais dans ses équipes EMEA.

Sopra Banking Software (filiale de Sopra Steria spécialisée dans les logiciels de core banking) est implantée dans la région bordelaise et recrute des ingénieurs commerciaux pour ses solutions de gestion bancaire (crédit, épargne, monétique) destinées aux banques coopératives régionales, aux credit unions, aux banques postales et aux établissements de crédit spécialisé. Ces postes portent sur des cycles de vente longs (18 à 36 mois) avec des interlocuteurs DSI, directeurs généraux et directeurs des achats de banques et de sociétés financières. Le profil recherché combine une formation en informatique, gestion ou commerce avec une compréhension des processus bancaires (crédit, épargne, paiements, réglementation bâloise). La capacité à piloter des réponses aux appels d'offres SI bancaires (DCE, CCTP, mémoire technique de qualité) est un atout décisif. Les OTE sont dans la fourchette confirmée du marché bordelais, avec des avantages groupe Sopra Steria.

BinchamTalent permet aux ingénieurs commerciaux (Account Executives, PreSales Engineers, Ingénieurs d'Affaires) de rendre leur dossier directement visible par les Directeurs Commerciaux, les VP Sales et les DRH des entreprises françaises vérifiées — sans cabinet de recrutement intermédiaire. Vous renseignez vos secteurs commerciaux maîtrisés (cybersécurité SaaS, industrie, énergie, medtech), votre type de vente (cycle court vs long, SMB vs grands comptes), vos certifications (Salesforce, PMP), votre historique de performance et votre package OTE cible. Les recruteurs accèdent directement à votre profil.

Comparer deux offres CDI en vente technique nécessite d'aller au-delà de l'OTE affiché. Cinq points clés : (1) Le ratio fixe/variable : pour un ingénieur commercial en B2B technique avec cycles longs (3-12 mois), privilégier un ratio 65-70 % fixe pour absorber les mois sans commissions. (2) Le plafonnement du variable : un variable déplafonné chez une scale-up en forte croissance peut valoir 2-3 fois l'OTE en cas d'excellente année. (3) La valeur réelle du plan voiture : 400 à 700 € HT/mois de valeur effective selon le véhicule et le remboursement carburant. (4) Les BSPCE ou stock-options : dans une scale-up, ils peuvent représenter plusieurs années de salaire si l'entreprise est rachetée. (5) Les outils fournis : LinkedIn Sales Navigator Premium (100 €/mois), Salesforce Enterprise, téléphone professionnel — des coûts que le freelance doit absorber lui-même. Au final, une offre à 70k€ OTE chez une scale-up avec BSPCE, variable déplafonné et plan voiture peut dépasser 90-100k€ de valeur totale.