Offre CDI ingénieur commercial à Lyon (2026)

Lyon est l'un des marchés d'ingénieurs commerciaux les plus actifs de France dans l'automatisation industrielle. Siemens Digital Industries (automation MES/SCADA), Bosch Rexroth (automatismes hydrauliques et IoT industriel), Rockwell Automation (direction régionale Lyon) et Schneider Electric (solutions EcoStruxure) recrutent des IC technique pour adresser les directions techniques et les équipes maintenance des grands industriels rhônalpins — Renault Trucks, Caterpillar, Bosch Feuerbach. Pour décrocher ces postes, trois éléments sont structurants. D'abord, la crédibilité technique : maîtrise des automates programmables (Siemens S7/TIA Portal, Schneider Modicon, Rockwell Allen-Bradley), connaissance des architectures de supervision (SCADA, DCS, MES) et compréhension des protocoles industriels (OPC UA, Profinet, EtherNet/IP). Ensuite, la connaissance des acheteurs : les ingénieurs de maintenance, les directeurs techniques et les directions achats de ces usines ont des processus d'achat très formalisés — un IC capable de naviguer dans un cycle de 6 à 18 mois avec plusieurs validations techniques est bien plus efficace qu'un commercial généraliste. Enfin, les certifications éditeurs (Siemens Distributor Certification, Rockwell Authorized Distributor Training) signalent une spécialisation sérieuse. BinchamTalent permet aux IC spécialisés automation d'être identifiés directement par les directeurs commerciaux de Siemens, Bosch Rexroth et leurs partenaires intégrateurs régionaux — sans passer par les processus ATS généralistes inadaptés aux profils techniques.

Veeva Systems (CRM et solutions cloud spécialisées pour l'industrie pharmaceutique) est l'un des recruteurs d'ingénieurs commerciaux les plus actifs du cluster life sciences lyonnais. Lyon est la capitale française de la pharma — Sanofi (Gerland), bioMérieux (Marcy-l'Étoile), Aguettant (pharmaceuticals) — et Veeva y recrute des Account Executives et des Customer Success Managers pour adresser ces grands comptes. Les postes portent sur la vente des suites Veeva Commercial Cloud (CRM Veeva, Veeva Vault) aux directeurs IT, directeurs commerciaux et DSI des laboratoires pharmaceutiques. Le profil recherché combine une compréhension des processus business pharmaceutiques (force de vente pharma, vigilance, affaires réglementaires) et une aisance commerciale en cycle SaaS (6 à 18 mois). Les OTE Veeva à Lyon sont dans la fourchette confirmée-senior du marché régional, avec les avantages groupe Veeva (stock-options, programme de formation international). L'anglais est indispensable — Veeva travaille en anglais en interne.

bioMérieux (siège à Marcy-l'Étoile, 15 km de Lyon) est l'un des premiers recruteurs d'ingénieurs commerciaux biomédicaux de la région. Ses systèmes de diagnostic infectieux (VITEK 2, FILM ARRAY, VIDAS) sont vendus aux CHU, aux hôpitaux privés et aux laboratoires de biologie médicale — un marché très encadré par des procédures d'appels d'offres formalisés. Les postes IC bioMérieux requièrent une formation scientifique (biologie médicale, microbiologie, biochimie) combinée à une expérience de vente B2B sur des cycles de 12 à 24 mois. La maîtrise des marchés publics hospitaliers (procédures UGAP, RESAH, UniHA) et la capacité à rédiger des mémoires techniques AO sont des prérequis pour accéder aux comptes CHU. Ces postes sont très stables — les contrats bioMérieux avec les grands CHU régionaux durent généralement 3 à 5 ans après validation AO — et très bien rémunérés pour la région.

BinchamTalent permet aux ingénieurs commerciaux (Account Executives, PreSales Engineers, Ingénieurs d'Affaires) de rendre leur dossier directement visible par les Directeurs Commerciaux, les VP Sales et les DRH des entreprises françaises vérifiées — sans cabinet de recrutement intermédiaire. Vous renseignez vos secteurs commerciaux maîtrisés (cybersécurité SaaS, industrie, énergie, medtech), votre type de vente (cycle court vs long, SMB vs grands comptes), vos certifications (Salesforce, PMP), votre historique de performance et votre package OTE cible. Les recruteurs accèdent directement à votre profil.

Comparer deux offres CDI en vente technique nécessite d'aller au-delà de l'OTE affiché. Cinq points clés : (1) Le ratio fixe/variable : pour un ingénieur commercial en B2B technique avec cycles longs (3-12 mois), privilégier un ratio 65-70 % fixe pour absorber les mois sans commissions. (2) Le plafonnement du variable : un variable déplafonné chez une scale-up en forte croissance peut valoir 2-3 fois l'OTE en cas d'excellente année. (3) La valeur réelle du plan voiture : 400 à 700 € HT/mois de valeur effective selon le véhicule et le remboursement carburant. (4) Les BSPCE ou stock-options : dans une scale-up, ils peuvent représenter plusieurs années de salaire si l'entreprise est rachetée. (5) Les outils fournis : LinkedIn Sales Navigator Premium (100 €/mois), Salesforce Enterprise, téléphone professionnel — des coûts que le freelance doit absorber lui-même. Au final, une offre à 70k€ OTE chez une scale-up avec BSPCE, variable déplafonné et plan voiture peut dépasser 90-100k€ de valeur totale.