CDI Commercial technique · Provence-Alpes-Côte d'Azur
Offre CDI ingénieur commercial à Marseille (2026)
Provence-Alpes-Côte d'Azur · ~3 % des recrutements commerciaux B2B nationaux · OTE 2026 (indicatif), recruteurs actifs, conseils pour trouver un poste sans cabinet intermédiaire.
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Le marché CDI ingénieur commercial à Marseille en 2026
Marseille est un marché CDI d'ingénieurs commerciaux en croissance, porté par sa position de premier port de France et par un tissu économique ancré dans l'énergie, la logistique et l'industrie. CMA CGM, premier armateur mondial basé à Marseille, développe des offres de services logistiques B2B (transport maritime, entreposage, supply chain management) qui nécessitent des ingénieurs commerciaux capables de gérer des comptes importateurs-exportateurs et des acteurs de la grande distribution. TotalEnergies, présent à Marseille avec ses activités de lubrifiants industriels et d'énergie, recrute des technico-commerciaux pour ses gammes B2B — lubrifiants pour l'industrie, carburants pour la flotte et solutions d'efficacité énergétique. Airbus Helicopters (Marignane, 30 km) cherche des ingénieurs d'affaires pour la vente de services de maintenance d'hélicoptères (programmes HCare). Les PME industrielles de la zone de Fos-sur-Mer (pétrochimie, métallurgie) génèrent des besoins en ingénieurs commerciaux pour les équipements et les services industriels. La French Tech Aix-Marseille est en forte croissance avec des scale-ups qui recrutent des Account Executives.
Principaux secteurs recruteurs à Marseille
Énergie et Oil & Gas (TotalEnergies, Engie), maritime et logistique portuaire (CMA CGM solutions), collectivités PACA, agroalimentaire provençal et primeurs.
La région Provence-Alpes-Côte d'Azur représente ~3 % du marché national des recrutements commerciaux B2B techniques. Pour les ingénieurs commerciaux CDI, ce ratio reflète la concentration de grands comptes industriels, technologiques et de services dans la métropole de Marseille.
OTE ingénieur commercial CDI à Marseille en 2026 (indicatif)
Marseille offre des OTE CDI inférieurs à Paris et Lyon pour les ingénieurs commerciaux, mais la dynamique est ascendante avec le développement de CMA CGM Tech et de la French Tech Aix-Marseille. Les postes logistique maritime (CMA CGM) et énergie (TotalEnergies) proposent des packages avec des avantages groupe qui compensent partiellement les OTE inférieurs aux marchés parisiens. Le coût de la vie marseillais reste attractif pour les profils en provenance de Paris.
| Profil | OTE brut annuel (indicatif) | Structure typique |
|---|---|---|
| Junior (0-3 ans) | OTE 42 000 – 58 000 € (indicatif) | Fixe 65-70 % + variable cible 30-35 % |
| Confirmé (3-6 ans) | OTE 60 000 – 85 000 € (indicatif) | Fixe + variable + plan voiture |
| Senior / KAM (6+ ans) | OTE 80 000 – 130 000 € (indicatif) | Fixe + variable + voiture + BSPCE |
| PreSales Engineer senior | OTE 70 000 – 110 000 € (indicatif) | Fixe élevé (70 %) + variable avant-vente |
Fourchettes OTE indicatives compilées à partir de sources publiques (APEC baromètre emploi cadres commerciaux 2024-2025, Hays Guide des salaires commerciaux 2025, Michael Page Étude Rémunérations Ventes et Marketing 2025). Les OTE réels varient selon le profil, les secteurs, la taille des deals gérés et les conditions individuelles de négociation. Hors avantages : plan voiture, outils (CRM, téléphone), tickets restaurant, RTT, mutuelle, intéressement, BSPCE/stock-options.
Postes CDI ingénieur commercial recherchés à Marseille
- ✓ Account Executive B2B technique
- ✓ PreSales Engineer (avant-vente)
- ✓ Ingénieur d'Affaires
- ✓ Key Account Manager technique
- ✓ Sales Engineer
- ✓ Technico-commercial
- ✓ Ingénieur commercial industrie
- ✓ Ingénieur commercial IT/SaaS
Comment trouver un CDI ingénieur commercial à Marseille ?
À Marseille, l'écosystème French Tech Aix-Marseille et les événements de la Halle Puget sont les meilleurs points d'entrée pour les postes tech et scale-up. Les postes logistique (CMA CGM) et énergie (TotalEnergies) arrivent via les portails de recrutement internes des groupes. Pour les profils commerciaux logistique maritime, développer une connaissance des Incoterms, du transport multimodal et des solutions supply chain 4.0 est le différenciateur principal. BinchamTalent permet d'être identifié directement par les directeurs commerciaux des acteurs régionaux sans passer par les ESN.
- 1Publiez votre dossier sur BinchamTalent — accès direct aux recruteurs commerciaux vérifiés de Marseille.
- 2Documentez vos performances : quotas atteints, deal size moyen, cycles de vente gérés, types d'acheteurs.
- 3Obtenez des certifications éditeurs : Salesforce Certified Sales Cloud Consultant, AWS Cloud Practitioner.
- 4Participez aux événements sectoriels locaux — les Directeurs Commerciaux recrutent souvent en direct.
Écosystème commercial B2B à Marseille
Marseille dispose d'un réseau commercial B2B en croissance. La CCI Marseille Provence, la French Tech Aix-Marseille et les associations sectorielles portuaires (UMEP, Union Maritime et Portuaire) sont les principaux points de networking. Les événements Euroméditerranée et les salons sectoriels logistique (Sitl, Paris) et énergie permettent aux ingénieurs commerciaux de se positionner dans leurs marchés. Aix-Marseille Université et l'ESSEC Méditerranée (Marseille) génèrent des profils commerciaux de qualité.
Recrutements CDI ingénieur commercial dans les villes proches
FAQ — Ingénieur commercial CDI à Marseille
CMA CGM développe-t-il des postes d'ingénieurs commerciaux pour ses services B2B à Marseille ?
CMA CGM a engagé une transformation significative depuis 2020, passant d'un simple armateur à un groupe de services logistiques intégrés. La division CMA CGM Logistics et les filiales CEVA Logistics (logistique terrestre et aérienne), Géodis (partiellement intégré) génèrent des postes d'ingénieurs commerciaux pour vendre des solutions logistiques complexes (Supply Chain Management, entreposage, transport multimodal) aux importateurs, exportateurs et acteurs de la grande distribution. Ces postes requièrent une compréhension des flux de marchandises internationaux, des Incoterms, des solutions TMS (Transport Management System) et une capacité à chiffrer des projets logistiques complexes. Les OTE sont dans la fourchette médiane du marché marseillais, avec des avantages groupe CMA CGM (transport, formation) qui s'y ajoutent.
Y a-t-il des postes d'ingénieur commercial dans l'énergie à Marseille ?
L'énergie est l'un des secteurs les plus actifs pour les ingénieurs commerciaux à Marseille. TotalEnergies Lubrifiants recrute des technico-commerciaux pour ses gammes industrielles (Quartz, Rubia) vendues aux industriels, aux transporteurs et aux collectivités. Engie Solutions cherche des ingénieurs commerciaux pour la vente de contrats de performance énergétique aux collectivités et aux gestionnaires de parcs immobiliers. Les acteurs des énergies renouvelables (panneaux solaires B2B, bornes de recharge pour flottes) génèrent de nouveaux postes. Airbus Helicopters (Marignane) recrute des ingénieurs commerciaux pour ses contrats de services HCare (maintenance d'hélicoptères) vendus aux opérateurs civils et aux gouvernements. Ces postes offrent des OTE dans la fourchette médiane-haute du marché PACA, avec des perspectives de déplacements nationaux et internationaux.
Comment BinchamTalent aide-t-il les ingénieurs commerciaux à trouver un CDI ?
BinchamTalent permet aux ingénieurs commerciaux (Account Executives, PreSales Engineers, Ingénieurs d'Affaires) de rendre leur dossier directement visible par les Directeurs Commerciaux, les VP Sales et les DRH des entreprises françaises vérifiées — sans cabinet de recrutement intermédiaire. Vous renseignez vos secteurs commerciaux maîtrisés (cybersécurité SaaS, industrie, énergie, medtech), votre type de vente (cycle court vs long, SMB vs grands comptes), vos certifications (Salesforce, PMP), votre historique de performance et votre package OTE cible. Les recruteurs accèdent directement à votre profil.
OTE, fixe, variable, plan voiture : comment comparer deux offres CDI ingénieur commercial ?
Comparer deux offres CDI en vente technique nécessite d'aller au-delà de l'OTE affiché. Cinq points clés : (1) Le ratio fixe/variable : pour un ingénieur commercial en B2B technique avec cycles longs (3-12 mois), privilégier un ratio 65-70 % fixe pour absorber les mois sans commissions. (2) Le plafonnement du variable : un variable déplafonné chez une scale-up en forte croissance peut valoir 2-3 fois l'OTE en cas d'excellente année. (3) La valeur réelle du plan voiture : 400 à 700 € HT/mois de valeur effective selon le véhicule et le remboursement carburant. (4) Les BSPCE ou stock-options : dans une scale-up, ils peuvent représenter plusieurs années de salaire si l'entreprise est rachetée. (5) Les outils fournis : LinkedIn Sales Navigator Premium (100 €/mois), Salesforce Enterprise, téléphone professionnel — des coûts que le freelance doit absorber lui-même. Au final, une offre à 70k€ OTE chez une scale-up avec BSPCE, variable déplafonné et plan voiture peut dépasser 90-100k€ de valeur totale.
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